曾经上半年带货仅百万级别、快手616单场破亿目标失败的瑜大公子，如今却成了直播电商界的耀眼明星，他到底是如何逆袭的？其中藏着怎样的成功秘诀？让我们一探究竟。
直播起点与早期困境
瑜大公子是快手美妆类头部主播，截至发稿粉丝达1324万。但最初直播电商发展早期，情况并非一帆风顺。上半年他带货成绩还在百万级别，今年快手616品质购物节上，单场破亿目标失败，最终销售额5100万。这一成绩虽不算差，但离预期还有差距。
紧跟平台与粉丝需求
如今的直播不能仅靠粉丝新鲜感，得有硬功夫。瑜大公子团队深谙此道，他们依据快手平台粉丝喜好和潮流热点，策划不同短视频内容，而且制作越来越精致。这样一来，能精准吸引粉丝目光，增强粉丝黏性。
团队扩充提升专业性
为了在直播电商领域站稳脚跟，瑜大公子团队不断扩充。选品、内容、剪辑、数据等岗位人员越来越多，大大加强了团队的专业化水平。专业的人做专业的事，从商品挑选到内容呈现，每个环节都更具竞争力。
摸索小店通投放之道
在快手小店通的使用方面，团队前期不断测试。经过一段时间努力，终于摸索出适合自己的投放方式。精准的投放能让更多潜在用户看到直播内容，进而转化为实际购买力。
真实带货理念引领
瑜大公子认为要让快手用户看到真实状态，而这种真实的带货转化率非常高。他觉得美妆主播应把好品牌推荐给需要的用户，而不是只追求盈利销售。这种理念赢得了用户的信任。
遥望模式与行业思考
瑜大公子是遥望旗下明星主播，他的成功不是孤例。到今年下半年，遥望公司70%的流水由直播电商贡献。遥望旗下主播主要卖品牌货，团队直接与品牌方谈年度合作，为消费者争取优惠。他们更倾向国货品牌，因国货配合度高、出新品快。不过，直播电商尚未成熟，行业变化快。快速砸钱、试错也许是闯出道路的有效方法。今年“快手116购物狂欢节”会对主播、机构提出更高要求。
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