截流行动
就像信号响起一样，同事们收到指令后快速行动起来。他们的主要任务是找货，1688和拼多多成了重要的寻找渠道。一般一场截流会在20个小时内完成，结束标志是从抖音商城“抄”的商品出现在日日的小红书店铺里。这速度令人惊叹，市场竞争的急迫感可见一斑。
整个截流过程中，大家分工明确。有人专门盯着抖音商城，第一时间发现热门商品；有人则负责谈价，争取更合适的进货成本。无论哪个环节，“快”都排在首位，因为时间就是抢占市场的关键。
入行经验
航仔原本是写公众号的，进入小红书做电商前，特意找前辈学习。前辈就说了一句话：同时起两个号，天天发商品，哪个号流量好就继续做哪个号。这样简单直接的经验分享，反映出了小红书电商前期摸索的特点。
小红书成立于2014年，当时消费升级正热，它瞄准的是提供海外商品攻略，帮助用户买到口碑更好的海外货。这也为早期在小红书做电商的人奠定了一定的消费场景基础。
降维之困
久彬因为要找租金便宜的地方重新开始，选中了小红书。她自信自己有多年行业经验，在选货上能完成降维打击。然而，现实却与她的预想完全不同。
久彬接触卖家时，更让她丧气的是，很多卖家爆单后就开启卖课的第二增长曲线。她和一位卖家交流时，对方没聊几句就劝她上课，还展示学员刚上架商品卡就出单的例子，这让久彬很失望。
行业风向
2022年之后，小红书的变化越发明显。航仔求职时，发现很多公司新增了小红书渠道需求。但公司却让入职者自己摸索具体目标和做法，这说明小红书在电商领域的发展还处于不断探索的阶段。
《小红书运营手册》作者王梦珂的订阅用户很多是为了在小红书卖货，有替公司卖的，也有自己单干的。这足以证明小红书电商市场吸引了大量的卖家加入。
低价竞争
越来越多卖家涌入，在低价市场激烈竞争。小红书虽然从未公开喊出“低价”口号，却也被动加入了“低价时代”的竞争。大家都在追求更低的价格来吸引消费者，市场的压力可想而知。
这和小红书新商家的特点也有关系，和其他电商平台相比，他们团队人数少、工作方式灵活、成本低。所以在价格上也更有卷的空间，为了抢到市场份额，每一分钱都要计较。
品牌态度
卖货时为了3块钱都要卷的日日，对待做品牌业务却很大方。这反映出在小红书电商里，大家一边在低价市场竞争，一边也在寻找打造品牌的可能。虽然低价能快速吸引顾客，但品牌或许才是长久发展之路。
章小蕙等让大家记住了小红书“美好”的一面，但店铺里随处可见的一件代发商品，又让人疑惑这些价格更高的商品优势在哪。消费者到底是看重低价还是品牌，成了小红书电商卖家们需要思考的问题。
你觉得在小红书做电商，是走低价路线还是打造品牌更有前途？欢迎在评论区留言讨论，记得点赞和分享这篇文章！
