产品机会公式的启示
在移动互联网领域，有个重要公式：移动互联网产品机会=人口潜力×可用时间。这意味着用户越多且使用时间越长的产品，就越有发展潜力。比如一些社交软件，用户遍布各地，每天使用时间也长，它的活力和竞争力就高。企业要是能抓住用户规模大且可支配时间长的机会，就可能造就一个商业风口。
就拿“下沉市场”来说，这个庞大人群的内容消费与表达需求一直被很多人忽视，但这里面却隐藏着巨大商机，快手就敏锐地抓住了这个机会发展起来。
快手定位下沉市场
下沉人群的生活场景和需求，就像一个“看不到的世界”。快手创始人程一笑明确表示，快手要连接社会被忽略的大多数。快手不是为明星、大V存在，而是服务最普通用户。这种定位很特别，它看到了下沉市场普通人渴望被记录、被关注的需求。
在如今很多平台都聚焦在头部明星和流量大V时，快手坚持普惠，让每个人都觉得自己的生活值得被记录，这为它在下沉市场吸引了大量忠实用户，打下了坚实的用户基础。
快手的热度平衡策略
快手在热度和时效性方面做得很巧妙。它在视频热度达到一定阈值后，会降低曝光，以确保有新作品能流出。这种热度权重起到了择新去旧的作用。比如在一个视频发布一段时间且热度达到标准后，快手会减少它的曝光，让新视频有机会展示。
快手在新视频同城发布时，会先分配200 - 300个流量进行小范围曝光，根据用户喜好、评论及播放数评估热度。热度高的视频会被打上兴趣标识，进行全网分发。这种做法既能保证新内容的展示，又能根据用户兴趣推送视频。
快手的去中心化结构
快手是去中心化的代表，通过一个个独立社交网络圈，形成了反脆弱的网络结构。在这种结构中，每个用户都有展示自己的机会，不会被头部用户完全占据流量。它就像一个多元的社群，每个小圈子都能自由发展。
快手最大竞争优势在于主打下沉市场及普惠价值观，但这个价值观不鼓励头部。它最珍贵的就是去中心化的网络结构，可如果被竞争对手牵着走，就可能失去自己的特色。像在一些功能和运营策略上，快手就得保持自己的风格，避免被同化。
抖音的中心化策略
抖音和快手完全不同，它采用中心化网络结构。抖音是视频随热度增加而增加曝光，只要内容好，机会给足。比如明星入驻抖音后，他们的优质内容能获得大量曝光，吸引粉丝关注。
对于优质KOL、热点内容，抖音给予流量支持与自动加权。这就是为什么很多明星都愿意入驻抖音，因为在这里他们能获得更多关注和曝光，自己的影响力也能得到提升。抖音借此形成了一个以头部内容创作者为核心的中心化生态。
两者竞争态势分析
快手不会被抖音轻易击败，原因之一是快手用户之间的关系强度要优于抖音。快手同类视频的点赞、交互数量约为抖音的2.5倍。这表明快手用户之间互动更频繁，用户粘性更高。
不过，抖音开辟了全新市场，与快手错位竞争，击打快手的战略支点。快手要是调整战略，其普惠价值观这个战略支点就要改变，这对快手来说很难抉择。
