抖音和快手坐拥海量用户，对企业和个人而言，借助它们做低价业务推广，仿佛打开了一扇营销财富门，但具体咋操作？别急，下面为你详细道来。
熟悉平台规则
在踏入抖音和快手这两个推广阵地前，得先摸清楚“地形”，也就是熟悉平台规则。就拿抖音来说，对广告内容把控严格，虚假宣传肯定不行。2023年，有商家因违反规则，视频被下架，推广计划也泡汤了。快手也有自己的条例，像诱导互动等行为会受限制。只有吃透规则，推广才能顺利开展。
遵守平台规则是前提，不然就会像没带通行证闯入禁区。2024年初，某小商家忽略规则，推广内容违规，被平台限流，损失不小。所以得在合规基础上制定策略，比如根据规则调整推广话术和节奏，这样推广活动才不会“触雷”。
选择合适方式
抖音和快手的推广方式多样，选对了就成功了一半。内置广告很直接，但价格有高有低。一些大型企业在抖音投放开屏广告，费用高昂，小商家可负担不起。不过达人合作就相对亲民，你能根据预算找适合的达人。像快手一些腰部达人，推广费用低，粉丝忠诚度高。
如果业务受众年轻、时尚，短视频制作这种灵活方式也许不错。比如化妆品行业，通过有趣短视频展示产品效果，能吸引很多年轻消费者。根据自身业务属性、目标人群选推广方式，才能把钱花在刀刃上，让低价业务得到高效推广。
制作精彩视频
在这两个平台，精彩的短视频就是吸引用户的磁石。一个有创意的视频能瞬间抓住用户眼球。比如2023年末，一个美食商家在抖音发布将低价菜品做成精美造型的视频，播放量瞬间破百万。制作时要抓住用户痛点，像减肥人群关心低卡饮食，推出低价低卡餐视频就很有吸引力。
展现产品或服务特色优势是关键。旅游业务可以用视频呈现低价旅游地的美景、特色活动。激发用户购买欲，不妨在视频里设置一些紧迫感，如限时优惠等，让用户看到就想下单，要明白精彩视频能为低价业务推广助力不少。
优化标签描述
合理设置视频标签和描述能让视频更容易被搜到。选择和业务相关关键词作标签很重要。比如是卖低价运动装备的，“低价运动装备”“实惠健身器材”等就是好标签。这样精准标签能增加曝光概率。据统计，设置了精准标签的视频，曝光量平均提升30%。
在描述中简单介绍产品优势，也是提升吸引用户的方法。如果是低价民宿，描述里可以说价格实惠、周边环境优美等。这样当用户搜索相关内容时，视频就更容易进入他们视野，扩大推广范围，让低价业务有更多机会被发现。
增加用户参与
抖音和快手注重互动，增加用户参与度能显著提升推广效果。有奖问答是常见手段，例如某护肤品商家在快手发视频，开展产品知识问答抽奖活动，参与人数众多。这样不仅能提升用户活跃度，还能让用户更多了解产品。
评论互动也不能少。及时回复用户评论，建立良好沟通。转发抽奖能扩大推广范围，吸引潜在用户。一个服装品牌在抖音做转发抽奖活动，转发量瞬间增长，订单量也明显增加。通过这些方式，让推广内容得到更多传播，用户对业务认知好感度也提升了。
定期分析调整
推广不是一劳永逸，定期分析调整才是长期制胜法宝。对推广活动数据进行分析，转化率是重要指标。如果转化率低，就得看看是推广方式不对还是产品展示问题。点击率也能反映视频吸引力，点击率不高，就要考虑优化视频内容。
根据分析结果及时调整策略。要是发现某一种推广方式效果好，就加大投入；反之，就及时更换方法。持续优化推广活动，才能适应平台和用户变化，让低价业务推广效果越来越好，转化率越来越高。
你在抖音或快手上做过业务推广吗？遇到过哪些问题？觉得有用的话，记得点赞分享！
