在当今商业世界中，看到中小商家能在小红书上年入百万是非常鼓舞人心的，也引发人们想要探究他们成功的秘密。
星蔚的晒字诀
星蔚将主要营销资源投入小红书聚光平台推广。这一决策很明智，它可以直接推送笔记到用户信息流首页，让更多人看到。星蔚的规模虽小，但懂得集中资源“晒”出自己。而且，星蔚对未来发展也有规划，如做好矩阵号能接触到更多新用户。通过矩阵号，可以从不同角度展示产品和服务，以吸引多类潜在客户。
继续开展矩阵号建设，星蔚又看到搜索流量价值增大。于是决定将投放模式由纯信息流转到搜索加信息流。这有助于抓住高潜用户，利用搜索流量扩大品牌影响力。有数据显示，搜索流量转化的用户往往忠诚度和购买欲更高。
赋刻的挑战与机遇
赋刻在香氛行业面临挑战。香氛品牌涌入小红书增多，其产品线单一，流量易被稀释。这在市场竞争中是很不利的形式，品牌需要有更突出的特色和策略吸引流量。然而小红书能提供独特优势助力赋刻发展。这里用户反馈真实且多。从需求洞察到小样试销再到正装上市，周期大幅缩短。
赋刻也看好一些机会，比如拓展多账号矩阵。针对不同产品线、主理人IP开设账号，可以精准定位不同客户群。不同产品线吸引不同受众，主理人IP又可聚集粉丝，都是增加品牌知名度和影响力的有效途径。
TOALDO的契合优势
TOALDO以图文为主的内容与小红书笔记形态契合，运营简便。它善于利用契合带来的优势，让内容更易于在平台传播。它也不缺优质流量，小红书上的客户资源匹配其品牌调性。2018年入局时小红书有流量红利，当时的获客成本低为它的发展提供了良好开端。
TOALDO有稳定获客源。2022年之前借助小红书薯条功能将好笔记多次加热。它重服务，对于营销策略不太担心，重点放在原创性设计深化。成功的作品就是最佳营销素材，好的设计能吸引人们关注，还可转化为顾客的购买意愿，给品牌带来良好效益。
科学洞察的重要性
科学洞察就是通过数据判断在小红书做何类人群生意。例如定位“美妆个护行业阅读笔记有兴趣的人”，结合“有内容高互动行为的人”和“有广告高互动行为的人”，能选出1.45亿潜在用户。这体现数据在营销决策中的关键价值。
在产品和卖点方面，不同渠道的情况不一样。其他渠道卖得好的款在小红书不一定行，这就迫切需要依据数据决策。把准小红书用户喜好，才能推出受欢迎的产品。品牌可根据数据调整产品策略，优化卖点，从而提高产品的竞争力。
中小商家笔记点赞分布
许多中小商家官方账号笔记点赞分布极端。多数点赞个位数，少数能上万。这种差异反映出营销不容易。早期入局如果没有专职投放团队，可以先从薯条投放起步。对有潜力笔记加热，快速获取流量。或者用ARK提高店铺成交转化率，这些操作对于资金人力不足的中小商家较友好。
随着品牌发展，有人负责小红书投放后，就可尝试其他进阶投放策略。投放逐步多元化专业化有助于扩大品牌影响力，获取更多流量和订单，推动中小商家进一步发展。
中小商家的兴起对大众的启发
这些中小商家在小红书的成功对其他商家有一定借鉴意义。即便规模小，只要规划清晰、适应平台特点、把握流量趋势，也有成功机会。对于想创业或者正在经营小本生意的人来说，这是一种激励。
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