在当今的营销领域，种草成为热门话题，但很多人忽略了种草的前提是找到好产品，这是痛点所在。如何找到适合种草的产品，怎样基于产品特点找人群种草，以及在抖音和小红书这两大平台种草的具体策略都值得探讨。
小红书反漏斗模型
小红书种草独特的反漏斗模型先找核心人群再破圈，像一些小众的手工皮具品牌，会先针对皮具爱好者种草。这是精准定位。之后品牌再借助这些核心人群的口碑影响兴趣人群。例如某手工皮具制作精美的图片吸引大批缝纫爱好者等兴趣人群关注，扩大影响。
对于品牌来说，小红书的这种模型不仅能拓展人群，还能验证产品是否成功。一些品牌看到小红书评论里提出的产品改进方向，就能调整策略，让产品更符合市场需求。
抖音漏斗模型
抖音的种草逻辑像漏斗，从上层到下层筛选出最有助于成交的人群。比如在推广健身器材时，众多使用者中筛选出经常看健身教程，有购买意向的人群。电商很重视A3人群，因为该人群转化较直接，抖音官方数据表明A3人群在未来两周50%都会转为A4人群，电商同学愿意竞价A3人群以推动转化。这体现了抖音种草逻辑对生意成交的直接性追求。
小红书内容创作
在小红书种草，好的内容是关键。平台的“内容广场”能给品牌许多思路。像美妆品牌做新产品推广，能从内容广场获取流行妆容趋势、用户热门反馈等信息融入内容创作。优质内容还表现在视觉上，比如美食推荐笔记精美的摆盘图片吸引用户。
但品牌制作这些内容若没有商业流量助推，达人成本高。比如一些小品牌找达人推广，由于流量有限，达人回报少，使得这种合作难以持久。
抖音内容特色
抖音的种草笔记风格也有特点。由于抖音是闭环，强调站内转化，笔记更追求直接的视觉冲击和信息快速传达。例如科技数码类产品推广，简短几十秒视频把产品优势全展现出来。另外抖音站内达人资源多，品牌可以和更多类型达人合作，通过他们多样的创作风格吸引不同用户。
小红书种草价值体现
小红书虽没形成销售闭环，但种草价值很大。从评论里可以挖掘产品优化方向。例如一款网红牙膏，多用户反映味道清新但清洁力不足，商家可以改进。还可以挖掘新场景和新人群。某户外品牌看到小红书上很多人晒公园野餐场景时用自家产品不当作户外装备而是休闲用品，从而拓展了使用场景和受众人群。
两个平台的差异化经营
虽然都叫种草，但两个平台要差异化经营。抖音重点在站内闭环经营，小红书要发挥种草预热作用。品牌不能用相同策略在两个平台。如一家轻奢服装品牌在抖音主打性价比爆款吸引大众，在小红书可以走高端小众路线吸引核心人群，然后逐步破圈。
最后想问问大家，在你看来，未来小红书和抖音的种草策略是否会更加趋同？希望大家点赞、评论、分享这篇文章。
