在小红书做聚光投放，不少品牌遇到转化率低的困扰，这可直接影响营销效果和收益。钱花了，没回报可不行。下面就来详细说说聚光投放心得，提升转化率。
明确投放目的
不同类型的客户在小红书投放有着不同目的。如果是做营销类笔记想让用户下单购买，那要分清客户类型。私域类注重客资收集选私信开口和进线，电商类侧重于产品种草和商品销量，品牌类投放种草和抢占赛道。大约90%的客户适合这些方式，可以先闭着眼进行投放测试，这是提升转化率很关键的一步，提前明确好方向。并且这些都是经过验证的模式，按照这样做能减少投放的盲目性。
还有就是投手在设计广告投放笔记时，要以投放目的为导向。得迎合用户浏览笔记的场景，不然做出的笔记与期待的投放效果南辕北辙。
正确看待小红书广告
很多商家一提到小红书广告就排斥，觉得是骗局。可实际上百分之七十以上的客户是可以选择聚光投放的。小红书广告只是个工具，能迅速测试出笔记和用户的反馈度。只要笔记质量达到六十分以上，就可以投放。我们要改变那种对广告的偏见，理性看待它在营销中的作用。
不要被平台系统目前相对简单且优化空间一般吓倒，把重点放在广告素材的优化上就好。
聚焦利润率
利润率可是聚光投放的核心。如果利润率过低，很难将投放效益打正。目前比较适合聚光投放的是高客单价引流到私域或者利润率至少达到百分之五十以上的。否则即使投放出去，也很难见到收益。这个数据是经过大量实践得出的结论，要重视。
在考虑投放时，就得先算清楚自己的利润率，不然就像在黑暗中乱射弓矢，总是难以命中目标。
重视关键词
聚光投放里关键词也很重要。笔记的展现逻辑和出价与创意有关，而创意不只是封面。要把行业关键词植入到正文、标题中，这样当用户搜索关键词时，笔记就能排在前面。像我们投放出去的笔记，如果不在显眼位置，那被用户看到的概率就低很多，转化率自然上不来。
关键词就像是能让我们笔记从众多中凸显的魔法咒语，得好好运用起来。
以用户为中心
用户过来时，不能只是给冰冷的自动回复，要把用户当作真实朋友，去挖掘他们的需求。和用户聊得越多，加V率就越高。提升加V率除了及时对接，更要有主动让用户开口的能力，这个能力决定了从用户那拿到微信的概率。还有，负责的运营看到客户来，肯定会想法让客户开口留资，这也能提高加V的数据。
每个用户都希望被重视，当我们像对待朋友一样对待用户，他们对我们的态度也会积极很多。
优化投放笔记
聚光投放核心是打造销售笔记，销售笔记要围绕产品展开。封面、标题、正文都得与产品相关，不然投放就没有转化率。不过也不能全是产品硬广，也要让运营把控好这个度。这个度如果找对了，转化留资的效果就很好。
同时，用户通过引流类笔记进来后还会看主页其他内容，所以账号需要有信任类人设笔记，让用户感觉到我们的诚意，这样就能提升转化率。
另外，跟淘宝评论类似的是，小红书用户也看重帖子评论。投放之前对笔记多一些评论，评论层次丰富些，如购买后的评价、使用体验等，这样用户看到后下单愿望也会增强。而且竞品投放力度通常看不到，目前只能借助灰豚看看竞品投了哪些广告，然后依据其创作自己的笔记。
最后问大家一个问题：你们在小红书做营销投放时，最头疼是哪个部分？欢迎评论点赞分享。
