市场竞争态势
在本地生活这个万亿级别的大市场里，抖音和美团可谓打得火热。双方争得你死我活，但同时，势力范围分界线也慢慢明晰了。就像战场中的两方阵营，有着各自不同的目标群体。大量连锁商家和小店都被卷入这场竞争，本地生活市场的格局也因此时刻发生着变化。
随着双方竞争的加剧，众多商家都要做出选择。连锁商家和小店截然不同的选择成了这场竞争中的关键分野。大家都在观望，这场纷争到底会导致怎样的结果，本地生活市场接下来又会是一幅怎样的景象。
连锁商家倾向
不少有品宣需求的连锁商家更青睐抖音。抖音有巨大的流量池和强大的内容传播能力，能给连锁商家带来极高的曝光度。据36氪报道，同样的连锁品牌放在抖音上，转化率比美团高出很多，能帮助商家实现更好的市场推广。
这意味着在抖音上，连锁商家可以获得更多的潜在客户，品牌影响力也能进一步扩大。连锁商家借助抖音的平台优势，可以和更多消费者建立联系，提高品牌知名度和美誉度，从而推动业务的更大发展。
小店偏好原因
只关注成交的小店大多选择了美团。在美团做推广和交易，投入成本比抖音低。而且美团单量虽然少，但小店通过调整套餐能获得尽可能高的总毛利，还能绕过“全网最低价”的限制。
小店商家通过美团相对成熟的平台体系，可以更有针对性地服务本地消费者。美团上卖券效率高，他们可以用图文推广，简单便捷，节省了很多精力和资金，能把更多资源投入到产品和服务中去。
美团直播策略
一开始，美团做直播以城市为单位，让当地团队拿当地商家团购单在直播间带货，效果不太好。但最近两个月，对连锁品牌开始在总部做全国性直播，集中流量使得订单量大幅增加。
本次双十一前夕，美团APP将底部中心位置换成“视频”入口，还向大众开放视频制作功能。只不过在内容制作生态上和抖音差距大，美团就采取“看视频 领红包”的简单方式来吸引用户。
抖音的局限性
抖音本地生活短时间内不会自建外卖，与第三方运力合作效果又远比不上美团自家骑手。据《晚点LatePost》报道，抖音外卖上半年未达预期，放弃了今年1000亿元GMV的目标，只能把精力放在业务跑通上。
这表明抖音在本地生活外卖板块，面临着不小的挑战。运力问题是一个硬伤，如果不及时解决，会影响到其在本地生活市场进一步扩张。想要在这个领域做出成绩，抖音还有很长的路要走，需要不断摸索和改进。
其他平台情况
除了抖音和美团，其他巨头在本地生活领域的投入比较谨慎。快手虽然品类齐全也蹭上“低价”浪潮，但坚持盈利优先，没有像抖音那样大干一场。
阿里本地生活重点放在高德，还做起来聚合打车平台。小红书定位高端，想做精品推广，大概率只在一线城市发展。这些平台的不同策略，也侧面反映出本地生活市场竞争的激烈和复杂。
看完本文，你觉得在未来的本地生活市场，抖音和美团谁会占据更大的优势？不妨在评论区留下你的看法，也请点赞和分享这篇文章，一起关注市场的发展！
