在竞争激烈的零食市场中，卤味肉类零食细分赛道看似不起眼，但回味一梦却在此赛道上大放异彩，成功证明了在抖音电商这个平台，细分赛道也有无限可能。究竟它是如何做到的？下面让我们一起深入了解。
赛道选择困境
回味一梦拥有契合的团队和擅长的产品方向，可选择在哪个平台重点发展成了关键问题。在两年前，抖音电商还是个新鲜事物。而当时传统电商领域，参与创业前在传统电商深耕多年的唐利斌发现，品牌的流量成本越来越高。此时将目光投向新兴的抖音电商，既要有前瞻性，更要有敢于尝试的魄力。
全力押注抖音
回味一梦做出了一个重要决定，投入所有资源发展抖音电商。这里所谓的“投入所有资源”，指的是在组织架构上以抖音电商为中心来搭建，业务逻辑也围绕着抖音电商运转。并且在多渠道定价体系中，在抖音电商设置了更低的价格，以此来吸引消费者直接下单，让消费链路能完整地在抖音电商平台上完成。
贴合平台产品创新
抖音电商有很强的内容属性，用户更喜欢直观的视觉冲击。回味一梦抓住这一点，打造出“整根鸭脖”的产品形态。这个创新符合平台用户喜好，吸引了大量关注。之后为了进一步放大风干鸭脖的优势，企业还调整货盘组合，从多产品并行转变为聚焦王牌单品“风干鸭脖”。唐利斌表示，风干鸭脖竞争较小，提前抢占心智做到品类第一，会有先发优势，后来他们也真的做到了品类第一。
达人营销起势
回味一梦的发展历程与抖音电商的发展阶段相匹配。在抖音电商处于“兴趣电商”阶段时，回味一梦抓住平台的内容特性和达人资源，通过达人营销，成功在平台上站稳脚跟。达人的推荐和宣传让更多消费者了解到了回味一梦的产品，起到了很好的引流作用。在这个过程中，企业不断投入，坚持挖掘抖音电商的潜力，也逐渐构建起了自播能力。
适应平台升级转变
随着抖音电商升级到“全域兴趣电商”，新的问题出现了。回味一梦需要思考怎样利用搜索、抖音商城等新场域，如何将“内容场”的影响力扩展到“全域”。面对这些问题，回味一梦结合平台特性，迅速调整产品搜索关键词，配合搜索玩法，成功抓住了新场域的机会。抖音商城上线后，企业将旗下商品都上架到自家店铺，方便消费者一站式购买，转化率、复购率、客单价都得到提升，销售状况也更上一层楼。
未来愿景展望
回味一梦并没有满足于现在取得的成就，品类第一和月销千万不是终点。面向未来，企业提出新愿景：成为“新一代肉类零食的开创者和领导者”。回味一梦的成功故事有普遍的参考意义，它让我们看到垂类赛道在抖音电商的可能性，也让市场对在抖音电商做垂类品牌有了更多信心。你认为回味一梦能实现成为“新一代肉类零食的开创者和领导者”这个愿景吗？欢迎在评论区留言讨论，觉得文章有用的话，记得点赞和分享。
