珍珠市场火热
当下，珍珠在珠宝领域火得一塌糊涂。其市场规模高达数百亿，前景十分光明，成了热门赛道。在“中国珍珠之都”诸暨市山下湖镇，有无数人投身珍珠行业，“珍珠奶奶”就诞生于这片珍珠的热土之上。
诸暨山下湖镇一直以来珍珠产业发达，如今赶上好时机，众多珍珠饰品品牌在直播电商平台崭露头角。“珍珠奶奶”正是在这股热潮中，被赋予了新的使命和价值，即将开启一段独特的商业之旅。
打造创意起源
当同行们还在忙着扩大珍珠养殖规模时，何仕珍就开始钻研珍珠首饰制作工艺。在直播电商兴起的时代，丁玲和陈罗勇发现达人打造个人IP是条成功之路。
他们想到奶奶何仕珍专业知识丰富，在业内影响力大，就是一个“行走的IP”。于是，“珍珠奶奶”的形象应运而生。他们决定通过抖音电商，打造独一无二的“珍珠奶奶”IP，在珍珠市场闯出一片天。
IP成功塑造
“珍珠奶奶”借助短视频，塑造出专业又接地气的形象。最初很多人并不看好，但他们坚持分享珍珠知识和搭配技巧。
第二年，“珍珠奶奶”粉丝数就突破100万，如今达到150万。一条视频爆火，让“珍珠奶奶”涨粉10万，“小怪兽”系列饰品成“爆品”，一天卖几千件，销售额达数十万元，这真可谓是一次成功的逆袭！
合作扩大影响
除了自身IP的成功，“珍珠奶奶”还积极寻求合作。他们和“云上珠宝”“小北珠宝”等垂类头部达人联合推广。
通过与这些达人合作，“珍珠奶奶”扩大了品牌覆盖范围和影响力。达人的粉丝群体精准，为“珍珠奶奶”带来了大量潜在客户，实现了面向精准人群的持续破圈，让更多人了解到“珍珠奶奶”的魅力。
思考行业发展
2023年“珍珠热”推动了行业规模的扩大，山下湖的酒店住满了来代购的人，市场里人满为患，商品供不应求。但“珍珠奶奶”团队也在冷静思考可持续增长的问题。
他们认为科普短视频能打消用户顾虑，增强品牌信任，所以会一直做下去。在热闹的市场背后，稳健地寻找增长的可持续之道，是“珍珠奶奶”始终坚守的理念。
服务引领增长
“珍珠奶奶”十分重视服务。他们严格按抖音电商要求，还设专人专岗的“小助理”处理产品反馈和粉丝需求。通过小助理，他们能快速捕捉市场机会。
前不久粉丝反馈希望推出大直径珍珠产品，团队迅速行动，推出直径14毫米的珍珠耳环，很快售出上千件。市场节点方面，母亲节、双11等重要时期，直播间人气高，吸引新用户和促进复购效果明显，是破圈和销售转化的好时机。同时他们也看到货架场是新的增长点，未来会继续稳定拓展业务。在“遇见好国货”计划扶持下，“珍珠奶奶”有望在现有的一年120万单销售基础上，每年实现20%至30%的稳定增长。
朋友们，如果你也对珍珠饰品感兴趣，觉得“珍珠奶奶”的模式是否可以被其他珠宝品牌借鉴？欢迎积极评论，记得点赞和分享本文！
