电商巨头百亿补贴困局
如今，“百亿补贴”成了拼多多、聚划算等电商巨头惯用的运营玩法。不过大家慢慢发现，这看似热闹的补贴背后，盈利却太难，甚至还常常亏损。据有关分析，各大电商在百亿补贴上投入巨大资金，可最终回报却难与之匹配。那么快手和京东再次联手推出百亿补贴，这一举动到底值不值？
这种补贴方式原本是想吸引更多用户，增加平台销量，可实际操作起来成本居高不下。很多商品的补贴价格过低，利润空间被大幅压缩，导致平台很难通过这一手段实现盈利。
快手京东合作背景
快手和京东的合作早有端倪，之前的联手带来了聚合效应。在合作协议里，快手买京东商品无需跳转链接这一点备受关注。以前从别的APP买京东商品都要跳转，现在的改变更加方便用户。一位接近京东的人士就提到，直播电商核心是流量和供应链，京东和快手刚好优势互补。
双方各展所长，快手自带流量，京东有强大供应链。合作之后，快手的品牌有所上行，来自一二线城市的用户比例增加了。就像多位电商行业人士观察到的那样，这种合作给双方都带来了积极影响。
补贴特色与消费需求
跟一些把“百亿补贴”重点放在中高端产品的平台不同，快手京东的“百亿补贴”内容更丰富、商品品类更多元。这就更符合大众消费需求，可以增加平台的打开和购物频次。比如在快手京东的补贴里，既有大牌商品优惠，也有日常用品低价，能满足不同人群的需求。
今年7月，快手电商负责人余双也表示，电商用户覆盖重合度高，最后拼的就是购物频次。快手京东的“百亿补贴”模式确实让用户有更多机会选择适合自己的商品，也更容易被吸引来购物。
营销策略与用户心智
对快手而言，“百亿补贴”的关键在于背后的营销策略。它通过常态化、落地化的大促，来抢占用户心智。快手看待直播电商，更多是生态计划逻辑。快手电商多位负责人在公开场合也说，是要通过商家侧和用户侧增长，补足生态内用户需求。
这跟传统电商很不一样，淘宝、京东、拼多多等更看重GMV数字，这也是资本市场判断它们发展的重要标准。快手通过“百亿补贴”慢慢让用户记住平台，培养用户在快手购物的习惯。
直播电商市场前景
直播电商在2020年进入了发展快车道，预计今年市场规模高达9610亿。现在业界不再问快手、抖音为什么做电商，而是关心它们会如何改变电商格局，占据怎样的地位。直播电商是做额外增量，有机会占到线上零售超一半的份额。
电商行业远没发展到顶峰，电商直播为其注入了新鲜血液。随着各种短板逐渐补齐，未来直播电商到底能有多大发展空间，谁也说不准。快手电商在供应链上，与品牌合作和销售“源头好货”并行发展，也为未来添了更多可能。
“百亿补贴”价值之问
快手和京东再次推出“百亿补贴”，从当下电商巨头们的窘境来看，这似乎也是一门可能亏损的生意。但从它们合作带来的改变、营销策略的布局以及电商市场的潜力等多方面看，好像又有着不一样的意义。也许短期看不到明显盈利，但长远来看可能会有意想不到的回报。
快手选择这种策略，投入巨大成本，到底值不值？这需要时间来给出答案。各位读者，你们觉得快手与京东再次推出“百亿补贴”这一做法值得吗？快来留言评论，别忘了点赞和分享本文！
