美ONE旗下奈娃家族官方旗舰店售卖IP周边，以及李佳琦直播间向平台化转变等动作，都预示着美ONE在电商领域的新战略布局。这背后隐藏着怎样的机遇与挑战？让我们一探究竟。
迈出电商重要一步
美ONE旗下奈娃家族官方旗舰店售卖IP周边商品，这是美ONE电商策略里很重要的一步。早在一段时间前，这个官方旗舰店就开业了。它售卖多种奈娃家族IP周边，像玩偶、文具等。这些周边还吸引了很多粉丝购买，这表明美ONE尝试依靠IP打开电商市场的这步棋走对了。
这一举措为美ONE带来新的盈利点，还积累了电商运营经验。此前美ONE主要依靠李佳琦直播间带货，现在有了新的电商业务模式，能降低对单一业务的依赖，增强企业抗风险能力。
“出淘”寻求流量
当淘内形势不利于李佳琦时，美ONE果断“出淘”，从其他平台找流量突破口。淘宝直播不断扶持店播和中小主播，进行去头部化。在这种形势下，美ONE意识到继续依赖淘内流量不行了。于是开始在其他平台拓展业务，寻求新流量。
非淘系电商平台和品牌小程序商品链接出现在所有女生小程序，就体现了美ONE“出淘”决心。抖音、快手等平台用户多、流量大。美ONE通过与这些平台合作，把李佳琦直播间的影响力扩大到淘外，为电商业务发展提供新契机。
直播间平台化趋势
近年来，李佳琦直播间呈现明显平台化趋势。过去两年，它展示出超强背书和品牌宣传能力。花西子、润百颜、玉泽等品牌在李佳琦直播间“吆喝”后，知名度大大提高，有些成了赛道头部品牌。这让很多品牌和商家看到直播间转化效果，纷纷合作求曝光和转化。
许多品牌和商家认为，与其关注整个淘宝直播，不如直接与李佳琦直播间合作。直播间平台化不仅为品牌宣传和销售提供好渠道，还促进美ONE电商化和平台化发展。直播间能从单纯带货转型为集品牌推广、产品销售于一体的综合性电商平台。
淘宝变化倒逼转型
淘宝下场做MCN是美ONE探索新业务关键原因。淘宝加强对流量控制，不再单纯依靠平台MCN站外取流量，亲自下场做MCN。这导致淘宝对头部MCN控制力增强，减少头部主播流量倾斜。美ONE为降低对淘宝依赖，必须探索新业务。
淘系品牌的没落也表明淘宝生态变化。现在网红品牌多源于李佳琦直播间和小红书。在淘宝生态内难以出现“韩都衣舍式”品牌。品牌纷纷“出淘”寻找新发展机会，美ONE若继续在淘内发展，会失去很多商家资源。
扶持助播分散流量
美ONE意识到过度依赖李佳琦有风险，开始扶持助播团上位，分散其个人流量。离开淘宝去淘外开拓业务，美ONE独立主播数量不足问题凸显。为解决这个问题，美ONE选拔和培养助播，让他们在直播间发挥作用。
助播团能在不同时间段、不同平台直播，扩大美ONE直播覆盖范围和时间。也能降低因李佳琦个人原因导致直播间业务受影响的风险。助播们风格多样，能满足不同用户需求，为美ONE直播业务发展注入新活力。
淘外电商新尝试
所有女生小程序在电商方面试水，意味着美ONE想在淘宝生态外开拓电商可能性。超头主播和机构在淘外做电商不是美ONE首创，但美ONE有自己优势。它有李佳琦这样有影响力主播，还有成熟供应链和运营团队。
美ONE想通过所有女生小程序建立独立电商平台，摆脱对淘宝依赖。小程序整合非淘系电商平台和品牌小程序商品链接，为用户提供更多选择。还能通过会员服务等增加用户粘性，为电商业务长期发展奠定基础。
看到美ONE这些电商布局和尝试，你认为美ONE能否在淘宝生态外成功开拓电商市场？觉得文章有用就点赞分享！
