在如今竞争激烈的电商和直播世界里，如何有效推广成为商家和主播极为关注的要点。小红书乘风的出现，为小红书上开店或直播的用户提供了独特的推广途径，这背后蕴含的丰富的操作和营销逻辑，值得深度剖析。
了解小红书乘风的基本面向
小红书乘风重点针对在平台上开店、搞直播的用户。只有开通小红书店铺的人，才能够开展商品推广。它不像小红书聚光那样的全面性，而是专注于电商和直播推广部分。这一特性使其数据看板更为简洁，对于新手商家而言，在减少数据信息干扰的基础上，更易于上手操作。这体现了小红书对于自己平台上电商直播推广的精细化运营，对想深耕小红书平台的商家而言是个很好的消息。 同时这也意味着它与小红书聚光形成互补关系，满足不同用户的推广需求。
对比小红书乘风与聚光的广告投放
小红书乘风与聚光在广告投放位置上保持一致。笔记都能够在发现页、搜索页、商品页有着曝光机会。但是两者的营销目标有所差别。像我们熟知的品牌方和企业经常用到的种草和客资收集，小红书乘风就无法实现，它更侧重于电商相关的推广。然而在商品推广的一些细节上，乘风表现出独特之处，例如在选择商品推广时，乘风与聚光对比，就多了个“笔记加热”的营销场景，功能类似聚光的种草功能。
开通小红书乘风的渠道和注意事项
小红书乘风的开通比较便捷，既可以自行在平台上开通，也能够找代理商开通，这两者并没有本质上的区别。不过从首充开始部分情况就有差异了，与聚光开户一样是2000元起。但是出于优惠和配套服务方面的考量，找代理商开通往往会更加划算一些。所以在决定开通的时候，建议可以多考虑找代理商这一途径。
营销场景的选择
在营销场景方面，通常可以选择日常销售。如果是新笔记的话，可以选择笔记加热来得到基础的数据。而营销场景主要就是日常销售和直播预告这两块。日常销售的灵活性较大，既可以投放直播间也能够投放笔记。但是直播预告则只能投放绑定直播预约的笔记。这就提醒我们如果要做直播预告推广，一定要提前做好直播预约和笔记绑定等准备工作。
投放模式与推广主体的选择
投放模式我们建议选择自定义。这是因为选择自定义的话，推广目标可选项更多，投放操作起来更加灵活。在推广主体的选择上，例如当我们用直播间推广一种知识付费产品的时候，选择直播间推广会比选择笔记推广的效果好，而且成本也更低。就是因为笔记推广时人们需要经过看笔记然后再进入直播间这样的步骤，比直接推广直播间多了一道工序。
营销数据与玩法
小红书乘风中的投放单价通常存在着行业参考数据，这个可以找开户方提供。如果是优质代理的话，除了能够让我们节省资金，还能提供很多有价值的信息，像是我们这个行业的投放价格、关键词价格等，让我们从一开始就能够对出价有一个大致的判断。而且我们一定要亲自深入去研究这个平台，其实学习起来并不困难，尤其是平台还在不断降低使用门槛。每一个商家所处的行业、所销售的产品都有自己独特之处，所以要学习小红书本身的独特玩法，不要照搬其他平台的玩法。
你是否觉得小红书乘风会给电商直播带来新的发展机遇？欢迎评论点赞分享你的想法。
