2024年电商市场又起波澜，抖音电商将“价格力”列为首要战略宣战拼多多，这无疑是个重磅消息。这一举措背后隐藏着诸多信息，无论是对平台自身发展，还是对商家和消费者都有着深远影响。
抖音低价战略的背景
抖音电商从今年1月开始重点推行“价格力”战略。这是因为抖音虽然在电商领域发展迅速，但在商品动销和SKU齐全性方面存在不足。在过去，抖音电商更多侧重于品牌商家，但在白牌及中小商家的吸纳和发展上滞后。此时推出低价战略，是希望吸引更多不同层次的商家进入。例如，在很多地区的小商家一直想进入抖音电商平台，但之前的门槛相对较高且流量并非倾斜于低价商品，他们难有机会。
目前电商竞争激烈，拼多多凭借低价占据着很大的市场份额。抖音想要分得更大的蛋糕，针对拼多多推出低价策略也就顺理成章。就像在三四线城市，拼多多的低价商品非常受欢迎，而这些城市有着庞大的消费群体，抖音也想在这块市场有所作为。
超值购对标百亿补贴
抖音推出的“超值购”对标拼多多的“百亿补贴”。“超值购”每周推出万人团，平台补贴后以全网低价为目标。这在很大程度上会改变消费者对抖音电商的看法。以前消费者可能觉得抖音电商更多是品牌货或者是一些新奇商品的聚集地。现在有了“超值购”，一些追求性价比的消费者会被吸引过来。例如一些对价格比较敏感的年轻妈妈群体，在购买日用品时可能会首选有补贴的超值购商品。
这一举措也是抖音电商在寻求新的销售增长点。在电商市场中，如果不能提供多种价格层次的商品，很容易流失大量潜在消费者。通过“超值购”，抖音电商可以扩大自己的消费群体覆盖范围。
流量倾斜的变化
今年流量倾斜较去年有很大不同。去年倾斜给抖音商城的流量是60%，今年降为了50%，内容化和货架电商的流量现在各占一半。这种流量的重新分配意味着短视频模块将会有更多低价商品的推广机会。这有助于抖音将低价战略全面铺开。
在一些热门时段的短视频推送中，可能会有更多低价商品的露出。对于商家来说，一些主打性价比的中小商家可以利用这次流量的调整，在短视频领域加大推广力度。以前可能更多的流量集中在商城的品牌商品上，现在有了新的流量入口机会。
全年GMV目标
抖音电商定下2024年超3万亿元的总成交额（GMV）目标。这一目标与低价战略是相互关联的。通过低价吸引更多的消费者购买商品，从而提高总成交额。同时，这也反映出抖音电商对自己战略布局的信心。
在实际执行中，如果抖音能通过低价吸引大量新用户，并提高老用户的购买频率，这个目标也是有可能实现的。例如，在大型促销季，如果“超值购”板块能够推出足够多有吸引力的低价商品，就能刺激消费者购买，为GMV的增长做出贡献。
对不同类型商家的影响
品牌商家以前是抖音电商的重点发展对象。现在低价战略下，品牌商家可能会受到一定冲击。尤其是那些高客单价的品牌商家，当平台流量倾斜向低价商品时，他们在广告流量和消费者获取上可能会面临挑战。
而对于白牌和中小商家来说，这是个大好机会。之前在抖音很难获得太多流量和关注，现在借助低价战略和平台引流，能够有更多的生存和发展空间。比如一些小手工制品的商家，能以价格优势吸引更多消费者购买自己的手工产品。
抖音低价战略的挑战与机遇
抖音虽然有着庞大的用户基础和活跃的用户时长，切入低价市场也有一定优势，但也面临挑战。抖音的平台运营能力需要提升，对商家的组织、运营和服务能力还有不足。尽管之前尝试“0元入驻”吸引商家，但后续运营还存在问题。
如果抖音能够解决这些问题，低价+内容的组合打法很可能让它在电商市场中占据更大的份额。从长远看，这一战略或许是抖音电商进一步发展的新契机。就像抖音刚涉足电商时，面临诸多质疑，但发展至今已经有了不错的成绩。这次低价战略能否成功，值得期待。
那么大家觉得抖音的低价战略能在2024年成功抢占拼多多等对手的市场份额吗？欢迎大家评论点赞分享。
