电商界从来不缺少竞争与变革，2024年抖音电商将价格力列为首要战略，对标拼多多的百亿补贴推出超值购，这一动作无疑在电商市场投下了一颗重磅炸弹。这究竟是抖音电商发展的新曙光，还是充满荆棘的险途？
价格力成首要战略
自今年1月起，抖音电商就把价格力放在了首位。这一战略的背景是商品动销和SKU存在问题。在实际市场中，像一些中小商家的商品动销很不理想，例如某地的小饰品商家，商品种类很多，但实际销售出去的数量很少。抖音希望借助低价吸引更多白牌和中小商家。这一举措在电商竞争中是常见的手段。例如曾经某电商平台推出低价策略时，吸引了大量下沉市场的用户。
然而，这对品牌商家来说可能是个挑战。品牌商家往往依靠品牌价值和特色来定价，低价策略可能会打乱原有价格体系，减少利润空间。比如某知名品牌在其他平台的售价是固定的，如果抖音价格过低，对其品牌形象和收益都会有影响。
超值购对标百亿补贴
超值购是抖音电商今年的重点项目，对标拼多多的百亿补贴。超值购每周有万人团，目标是全网低价。这一模式能够吸引很多追求实惠的消费者。例如一些家庭主妇，会专门在有补贴的时候购买家庭用品。
从抖音内部来看，资源倾斜明显。流量向商城内的超值购板块倾斜，这会让超值购有更多的曝光机会。就像把优质的广告位都给了这个项目。但这也意味着其他业务的流量相应减少，如何平衡这种关系将是抖音电商需要解决的问题。
流量倾斜的转变
今年抖音电商的流量倾斜发生了变化。去年60%的流量给了抖音商城，今年降为50%。而内容化与货架电商的流量为五五开，价格力战略也会向短视频模块铺开。对于依赖商城流量来销售商品的商家而言，这是一个不小的变动。比如说一些主营家居用品的商家，之前依赖商城流量稳定出货，现在就要重新思考如何应对流量减少的局面。
从短视频模块来看，更多流量的进入也许会带来新的机会。例如一些手工艺品的小众商家，可以利用短视频展示制作过程，以低价吸引用户关注购买，但这也需要把握好尺度，避免过度低价竞争损害自身利益。
GMV目标超3万亿
据相关报道，抖音电商定下2024年超过3万亿的GMV目标。在低价策略扩展到商城和短视频的情况下，这一目标是很有挑战性的。回顾过去，电商平台在追求高GMV的时候，往往会利用各种促销手段，如某平台的双11、双12等大促活动。
要实现这个目标，不只是低价策略就行。还需要在物流、售后等一系列环节下功夫。以物流为例，如果发货速度慢或者包裹丢失率高，肯定会影响消费者的购物体验，从而影响GMV的完成。
品牌商家与平台生态的冲击
抖音的低价战略不仅影响品牌商家，也会对平台生态有冲击。算法推送机制如果遵循价格力优先，品牌商家的高客单价商品流量可能会减少。像高端化妆品品牌，原本靠广告推送获得很多流量，现在流量少了，销售额会下降。
而对于白牌和中小商家来说，尽管有机会，但平台的组织、运营和服务能力还不完善。例如有些中小商家进入平台后，得不到有效的运营指导，生意依旧不好做。
抖音的优势与挑战
抖音切入低价市场有自己的优势，比如庞大的高时长用户规模和众多的商家资源。从用户来看，很多年轻人每天都会花很长时间在抖音上刷视频或者购物。从商家资源来说，通过直播电商等模式积累了相当的数量。
但同时也面临挑战。之前平台对商家的运营、服务能力不足，虽然通过吸引中小商家入职降低了门槛，但后续运营仍是难题。要想真正在低价市场站稳脚跟，这些问题必须解决。
抖音在2024年的价格力战略可谓机遇与挑战并存，那么你觉得抖音能实现它的GMV目标吗？希望读者们可以积极评论、点赞和分享你的想法。
