网红直播如今是热门话题，但其中乱象丛生让人忧心。为了变现，一些网红不惜触犯法律，卖惨、造假等手段不断。这背后隐藏着诸多值得关注的问题。
网红变现的迫切心情
网红热度高企，赚钱模式主要是直播带货、广告合作等。这些变现方式背后，是网红们急于将流量变成真金白银的迫切心态。例如一些只有小流量的主播，也试图通过直播卖货获取利益。他们渴望像头部主播一样，快速实现财富积累。在有流量就有钱的观念下，不少网红不顾职业操守。
直播卖货看起来轻松来钱快。商家找网红，看中的是粉丝资源。有些网红有百万甚至千万粉丝，这在商家眼里就是购买力。所以网红想尽办法推销产品，急着把粉丝变成自己的收入来源。
卖惨人设的泛滥
卖惨人设无处不在。许多平台上，很多主播靠卖惨吸引眼球。像在好看视频平台有用户多次使用类似“打工妹”这样的关键词赚流量。美食主播称压力大几乎崩溃也是卖惨。他们想用卖惨来获取观众同情，进而提高知名度增大流量。
靠卖惨吸睛，这样做还有一个原因是想把流量吸引到自己的商品上。有两类主播常这样做。卖惨人设成本低，只要编造一个苦情故事，就能引来关注。这也是在变现驱使下的一种不良风气。
获取粉丝的高成本
如今获取粉丝成本很高。网红为吸引粉丝会有各种投入。朱巍指出这些高成本使他们售卖假货、做出低俗表演等。像有些网红背后有“大哥”送钱刷礼物，这些资助者可能卖假货，网红为回报就帮他们带货或做其他推广。
在一些直播平台上，新的网红要想成长起来，需要花钱买流量、请水军等。这背后要花费不少精力和金钱。所以当红起来后，就急于利用批量的忠实粉丝变现，做法就可能走偏。
直播带货的合作模式
直播带货合作模式多样。有专场、链接费+佣金、纯佣、坑位费+佣金。坑位费从几千到几十万不等。有的网红，比如抖音平台上的千万粉丝网红，坑位费高达几万元。很多小品牌难以支付高额坑位费。
而且在确定合作时，还可能出现机构下调佣金到极低水平的情况。这看似吸引商家，实际可能在后续执行中出现很多问题。商家觉得能小成本推广，其实面临很多风险。
行业的不规范
行业没有规范好。岳亦如提到直播电商坑商家、坑消费者、坑创业机构、坑主播等现象。比如商家可能付了坑位费，却没有效果。消费者可能买到假货，创业机构可能投入后没有回报，主播可能被不良商家骗。
因为缺乏规范，网红在直播中推销产品，容易出现夸大其词的情况。媒体也曾多次曝光直播带货中产品与宣传不符等问题。在这种情况下，直播电商的可信度就受到挑战。
粉丝的过度信任
网红往往有大批粉丝相信他们。像周芳西说的，许多粉丝深信网红的话。这些网红凭借自身的影响力，很容易让粉丝掏钱买商品。粉丝觉得网红推荐就是好的。
但是粉丝的过度信任其实是有风险的。网红可能为了赚钱，推荐质量不好的商品。例如某网红推荐的一款护肤品，被很多粉丝买后发现有严重过敏现象。粉丝的权益在这种情况下难以维护。
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