在当今的商业环境下，营销领域的快速变革是一个引人瞩目的事情。我们都在关注品牌的新动态，然而营销服务商这边的变化同样不可小觑，这里面有许多不为人知的门道值得探索。
营销生态变革的两面性
营销生态变革带来诸多新情况。一方面品牌端不断推陈出新，各种新的营销概念和模式涌现。例如许多品牌为适应市场变化纷纷推出新的产品线以及新的营销主题概念。另一方面，营销服务商也在变革中诞生新品类。像一些专注于新兴渠道的营销机构不断出现，它们适应新形势，为品牌提供不同以往的服务。这种两面性的变革并非孤立，而是相互关联影响。品牌变革会促使服务商创新，服务商的新服务模式也会影响品牌的策略。
品牌内部团队工作内容
品牌建立内部抖音团队是一种新趋势。这些团队负责重要工作，就像把握品牌调性。例如某些知名品牌的抖音团队会严格控制内容风格。产品的营销规划也是重点，他们给出的季度目标往往非常详尽，从推广地区到具体销售数量等。可在执行方面依赖服务商。这是因为服务商在一些方面更专业，如在抖音平台的流量获取和具体推广操作上，品牌内部团队未必有服务商经验丰富。
从整体公司架构的角度，抖音团队的定位是个难题。某公司高层就面临这样的抉择，是将这个团队独立还是纳入市场部或者电商部，这个决策涉及资源分配、工作衔接等多方面的问题。
DP的重要价值
DP在抖音电商成功之路上扮演关键角色。要求企业进行高频率短视频更新，像某品牌的DP负责人就表示，每月要生产至少100条短视频。这是因为短视频数量多在平台上更易获取流量。品牌自身运营事情繁多，在内容制作上效率和丰富度比不过成熟的DP。DP能创作不同类型内容，可弥补品牌缺陷。举例来说，有的DP可以在一天内制作出从趣味风格到严肃风格等多种题材的视频满足不同的营销目的。
产业带服务商的意义
很多企业面临服务商选择的难题。有些大的服务商预算要求高，预算有限的企业难以承受。产业带服务商应运而生。祈飞就是这样的产业带服务商。它利用价格优势，挖掘下沉市场。例如，祈飞在某下沉市场借助价格引爆销售热潮。它还有独特的营销手段，像设计直播间来转化流量，用合理话术吸引精准客户。不仅如此，祈飞还采用创新的组货玩法，这使得其合作品牌可以构建健康货盘体系。像有的品牌通过这种组货方式减少了爆品的过度依赖，提升了整体销售效益。
不同粉丝基础账号的营销区别
账号的粉丝基础决定了营销重点。粉丝多的账号侧重点不同。祈飞CMO棣安指出，粉丝基础好的账号搭配新品和爆品有利于经营粉丝流量。例如某网红美食账号，经常推出新品爆款组合套餐给粉丝，以稳固粉丝群体。而粉丝少的账号，应以吸引新客为主。先用爆品触达新客户更合适。像一些新的小众时尚品牌，初期做爆品推广，以此吸引新的顾客。这样不同的策略有助于提升品牌客单价和投放效益。从数据上看，有的品牌按照这一策略客单价从300多提升到1000多，还提升了投放ROI。
了解消费者的重要性
在营销投放里消费者是核心。视频创作能力对广告投放的效果影响直接。像创意好的视频会吸引更多流量进店。借助达人撮合等投放方式是能找到更多用户。但不了解消费者进行分层不行。如果不把消费者分层，消费体验就难以做好。某小众品牌没有进行消费者分层，盲目投放，尽管前期吸引了不少流量，但是后期品牌满意度和忠诚度极低，前面的营销动作效果大打折扣。选品星CEO施力的观点也提醒我们，要重视服务对象的发展潜力，服务好当下，着眼未来。
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