在电商直播蓬勃发展的当下，快手直播带货的格局中，头部大主播如辛巴两天带货4亿成绩斐然，中小主播名气虽不大却也充满潜力，那究竟谁更能代表快手直播？这是个引人深思的问题。
辛巴等头部主播的影响力
辛巴这样的超级头部主播在快手的影响力不容小觑。就像1106两天他带货4亿，这数据相当惊人。他能够达到这样的成绩，与他自身具备供应链能力息息相关。这种供应链能力让他可以把控商品的来源、质量、价格等多方面因素，所以在直播带货的时候能吸引众多粉丝购买。在他的直播中，可能一个产品上架不久就被抢购一空，这样的带货能力为他在快手上树立了强大的商业形象。同时，他的直播也带动了一部分其他主播的发展方向，很多小主播会学习他的直播风格和选品模式。
头部主播因为其知名度和影响力，往往能获得更多平台资源的倾斜。平台可能会在流量推荐、活动推广等方面对他们有所侧重。例如在一些大型促销活动中，辛巴这类头部主播会被优先推荐到醒目位置，这样就会进一步增加他们的曝光率，进而提升带货量。
中小主播的潜力
像萍姐接触的那些中小主播潜力巨大。萍姐有着十多年的服装制造经验，接触过多个电商阶段最后来到快手。她发现快手涨粉效率很高，新账号注册20来天能涨到4万粉丝。这些中小主播虽然没有经过正规商业化培训但带货能力惊人。在快手中腰部主播群体庞大，他们可能来自不同的行业和背景。有些曾经做过线下实体生意，有些是纯网络出身。以一个做特色农产品的中小主播为例，他在镜头前介绍自己家乡的农产品时，那种质朴和真实能吸引很多消费者，从而产生购买欲望。
然而，他们面临的问题也不少。他们的商业化能力没有跟上，很多刚接触直播电商时不太了解卖货“红线”。不少人不重视商业直播策划，更愿意玩乐而不提升业务。像有的主播在直播时随便上架商品，没有对商品严格审查，容易伤害粉丝信任。
快手对两类主播的态度
快手在对待这两类主播上是有明确倾向的。快手官网并不把“头部网红数量”当作平台运营重点。从电商生态的角度出发，它更倾向于给中腰部主播赋能。这样做有助于构建更为健康的电商生态，因为可以让更多主播参与到电商业务当中。例如快手可能会举办一些针对中腰部主播的培训活动，提高他们的电商知识水平。
对比淘宝直播会发现差异。如同淘宝直播在发展中更乐见超级大商家跟随平台调整去做内容提供库存以刺激成交，而快手更注重中腰部主播的全面发展，让更多小主播有机会成长，这是根据自身平台特色做出的决策。
两类主播的直播现状对比
在快手中小主播涨粉迅速，像萍姐团队让新账号短时间内达到4万粉丝，和淘宝直播中小主播每天涨粉50 - 100个的普遍情况相比要快很多。可是中小主播在发展中忽略商业规划和商品审核等问题严重。而头部主播像辛巴有着优质的供应链做后盾，能轻松实现高带货量。不过不能忽略的是，这类头部主播数量很少。大部分普通主播没有电商基本经验，只能从连线电商、PK带货等方式寻变现途径。
在淘宝直播里，从负责人赵圆圆对双十一的复盘可看出，其发展经历了从草根素人为主到明星网红大品牌涌入的阶段。但是快手电商以其独特的内容逻辑，即通过短视频或直播内容让用户喜欢你然后购买东西，与淘宝直播形成差异格局。
主播与服务商的合作展望
如果能够合理开发中小主播潜力，那未来是很可观的。像汪广智主动找主播这类情况可能会逆转，更多主播会找有商品能力的服务商。一旦机构与未被正确开发带货能力的主播形成配合，完全可能出现更多知名带货红人。例如一个专业的带货培训机构，可以帮助主播提升直播技巧、商品推广能力等。当然他们也会对主播对接的商品进行严格把控，这样有利于提升整个快手电商质量。
现在很多中小主播虽然有带货能力，但缺乏相关专业的指导，这种合作就像给他们的发展注入一针强心剂，让他们能从单纯靠个人摸索，转变为可以借鉴成熟的商业运作模式。
五类主播在电商竞争中的价值
头部主播如辛巴的价值在于快速拉动销售，制造哇塞效应吸引众多目光。而中小主播集体价值在于丰富快手电商生态多样性，满足不同用户细分需求。在与淘宝等平台竞争时，快手直播平台上无论是头部还是中小主播都有自己独特的意义。萍姐所在的播都的中小主播在快手竞争力高于淘宝直播，也是在整个电商平台竞争中的差异化体现。这种差异化有助于快手在电商的大竞争格局里占据一席之地。
你们觉得在快手未来的发展中，头部主播和中小主播的格局会发生怎样的改变？欢迎大家点赞、分享并在评论区发表看法。
