今年天猫双十一启动会将“全网最低价”定为核心绩效指标，京东打出“真便宜”口号，这可都是电商竞争的大事件。现在的双十一，低价竞争是热点也是痛点。消费者想买到低价好物，电商平台想靠低价吸引和留住客户，可这里面藏着不少秘密噢。
天猫的低价策略
天猫把“全网最低价”作为核心绩效指标，在营销上主打“降香型双十一”，还要求商家标价不能比平日高，到手价要在平日优惠的基础上再打九折。这一举措是为了吸引消费者，在流量到“留量”的转变时代，他们要留住老顾客。这背后反映出消费者对性价比的追求，毕竟钱不好赚，大家都想少花钱。对于商家而言，遵守这些规则或许能获得更多流量，提高销量。
在这个策略下，不少商家肯定在盘算如何既符合天猫要求，又能保证自己的利润。比如调整自己的进货渠道或者促销方案。这是一种考验，是商家和平台之间的一种博弈。
京东的应对方式
京东的“真便宜”不是说说而已。百亿补贴、9.9包邮等就很诱人，而且他们取消预售环节，号称“要做就做现货人”。与618相比，双十一参与百亿补贴的商品数量扩容2倍，还提供超8亿商品30天及以上的价保。京东这么做能快速吸引想要现货、担心价格波动的消费者。
这背后是他们对消费者需求的精准把握。一些消费者受经济结构影响，买东西预算窄了，就希望能有这种即买即得、不用担心价格变化还实惠的购物模式。
低价竞争背后的市场环境
在当下，双十一变得常态化，消费者对待双十一越来越平常心了。经济结构变化下，品牌与商家更重视国内市场，竞争更激烈。一些消费者预算有限且花钱谨慎，这些消费者需要低价商品，所以平台和商家只能迎合这种需求。像戴珊说的，电商行业进入“留量”时代，得把重心放到老用户身上，低价是吸引老用户的利器。
此时品牌与商家想通过低价占领市场份额。在市场需求和市场竞争的双重影响下，低价竞争就成了必然选择。
消费者对性价比的需求
中国消费者对性价比和体验的追求越来越高。低价只是吸引手段，商品品质和服务质量才是留住消费者的关键。如今消费者不再单纯追求低价，商品是否好用、耐用，购买过程中的服务是否周到都是他们考量的因素。
各平台也深知这点，在做低价营销的同时，也在努力提高服务质量，比如说更好的售后保障等。这是一种发展，消费者在购物时也更加理性。
供应链的竞争
电商平台在秀供应链肌肉。像京东的强管控式供应链、淘天的强开放式供应链、拼多多的中性供应链都各有优劣。这些供应链模式在降本和提效上都有提升空间。谁能更好地解决成本和效率问题，为消费者提供性价比更高的商品，谁在价格战中就更有底气。
这涉及到很多复杂的环节，比如物流、仓储等。以某电商平台在某城市的仓库为例，货物的存储空间分配是否合理、物流配送是否及时等都会影响成本和效率，也会影响商品价格。
全网最低价的争议
盘和林认为全网最低价是个伪命题，因为大多数品牌要求平台统一报价，单一平台最低价会打乱价格体系。这就产生了矛盾，平台想靠最低价格吸引消费者，但品牌方又要维护自己的价格体系。
从品牌方角度看，同一产品在不同平台价格差异太大会影响品牌形象。从平台角度看，如果不能做到真正的最低价，又担心失去消费者。
你认为电商平台在追求低价竞争的同时，如何更好地平衡品牌方的价格体系和消费者对低价的需求？希望你能点赞和分享本文，也欢迎在评论区留言讨论。
