如今电商界局势变幻，淘宝人流量减少，电商直播重心转向抖音，这一转变背后有着无数商家和主播命运的起伏，让我们一同探究其中的奥秘。
淘宝遇冷流量下滑
曾经的淘宝是电商界的巨头，众多商家云集，消费者也乐于在淘宝上购物。但近年来，淘宝人流量正在减少。很多商家表示在淘宝上获取的流量远不如以前，像一些中小商家，发现很难有新的突破。在淘宝直播里，李佳琦和薇娅的直播间集中了大部分活跃用户，其他主播很难分到一杯羹。这导致很多带货主播都开始转向其他平台发展，寻找更多机会展现自己的带货能力。而且淘宝头部主播的退出，也没有让店播流量增加，店播流量存在上限，使得不少商家陷入困境。
并且，淘宝直播的投流玩法相对比较单一，这对于商家，尤其是想快速获得流量的新商家来说是比较不利的。这也就使得淘宝在如今竞争激烈的电商大战中逐渐失势。
抖音崛起商家涌入
抖音电商的发展可谓是势头迅猛。众多商家表示正在涌向抖音，很多是来自淘宝等传统电商平台。从数据上看，截止到2022年4月30日，抖音电商年销破亿的商家有1211个。许多带货主播也转投抖音直播，一位原来在淘宝做直播的主播表示，在抖音看到了更多机会。而且抖音刚开始做电商的时候，商家很容易获得流量，比如2020年搭建一个抖音小店直播间只需5万元，商家无需囤货。这吸引了大量商家入场，其中包括新兴的白牌商家。
即使没有电商经验的个人也能尝试在抖音上创业做电商。然而随着商家增多，平台流量竞争也越来越大，虽然竞争大，但还是不断有商家涌入，就是因为看到了抖音电商的潜力。
运营难度增大
随着抖音平台的发展，规则与玩法也在不断更新迭代。以前那种容易获取流量赚快钱的时期已经过去，现在直播间运营的难度在加大。例如以前经常玩的“憋单”行为，现在平台不允许太夸张的做法。而且抖音重视运营的个人实力，这对于运营者来说，既是机遇也是挑战。在淘宝直播不太可能从零起号，但在抖音可以，这说明抖音更加注重创业者前期的成长，但同时也要求运营者提高自身能力。对于商家来说，在抖音要紧跟平台规则的调整来调整自己的运营策略。
淘宝店播成为趋势
在淘宝，“店播”正在成为一种趋势。像欧莱雅这样的大品牌，其直播间已经发展得相当成熟。很多品牌意识到不能只依靠头部主播的流量，自己搭建直播间，做店播同样可以吸引顾客。虽然淘宝整体流量下滑，但是店播对于品牌的沉淀和宣传还是有着不可忽视的作用。品牌通过自己的店播可以更好地展示商品，塑造品牌形象，与目标客户进行更精准的互动。而且对于已有的忠实客户可以保持持续的联系和新的推广，有利于提升客户的忠诚度。
抖音的兴趣电商模式
2021年4月，抖音电商定位做“兴趣电商”。这种模式是利用平台的算法推荐，将商品推荐给对其可能感兴趣的消费者。在抖音上，很多人是先被内容吸引，然后看到推荐的产品，觉得不错就会冲动消费。比如罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等相关直播间就很好地体现了这一模式。通过他们本人或者相关名人效应带动，即使不是专门冲着商品来的消费者也可能因为瞬间的兴趣而购买。这一模式让消费者从被动寻找商品变为主动被推荐商品，极大地改变了电商的营销方式。
视频号电商新势力
微信视频号也在探索直播电商和短视频带货。它结合了小程序电商强大的功能，有望成为一股电商新势力。以它庞大的用户基数为背景，一旦突破技术和运营的关键节点，将会是电商市场格局里的强劲对手。就拿视频号背后的社交资源来说，通过分享传播形成巨大的流量循环，商家和主播如果能够利用好这一特性，或许能够在电商直播界开辟新的天地。
