在电商竞争日益激烈的当下，京东与抖音在“618”前达成200亿GMV的战略合作着实是个大看点。这不仅反映出电商格局的变化，也预示着各方在这一销售旺季的不同战略布局。
抖音的兴趣电商策略
抖音自提出“兴趣电商”标签后，积极参与到“618”这个传统电商大促中。从各种优惠政策到招商会信息显示的成果，如1000多亿通过抖音小店卖出，3000多亿跳转到其他平台完成交易。可以看出抖音虽然很努力构建电商生态，但是完善度还不够，商品搜索功能还有很大的发展空间。许多用户在抖音直播买不到东西，或者产品脱销时，因为抖音搜索功能的不足而造成用户流失去其他平台交易。
抖音不仅封锁第三方平台链接打造自营电商，还布局直播基地，开启品牌扶植计划。像规定品牌GMV达到3000万后有相应返点，这是对品牌的极大吸引，鼓励品牌商进行自播，提高其在抖音平台的竞争力。
京东的市场战略选择
京东选择和抖音合作，这对京东来说是拓展新销售渠道的重要机会。在2019年，京东曾上线抖音但交易多在站外跳转，如今情况不同了。面对下沉市场成为新用户主要来源的新局面，京东要保持增长就必须创新策略。和抖音合作的200亿年框协议将通过“店播+达人”的方式实现。
京东以前和快手合作3C商品时给主播较大选品自由度。现在，京东在面对抖音、快手等直播电商的挑战时，积极调整与各方关系，尤其重视作为新势力的抖音在电商领域的影响力，以应对市场变化。
主播流量资源的博弈
5月开始，许多抖音主播“618”前后的流量被淘系、京东提前买走，这显示出各大电商平台对主播流量资源的争夺。像MCN机构就深受影响，其收益相较平日有所下降。
这些做法同时反映出电商平台很清楚主播流量能带动消费。在抖音主播流量被分流的情况下，也从侧面说明直播电商竞争的激烈程度，平台为获取流量不得不采用各种手段。
不同平台的商品特点
3C产品被认为不太适合直播带货，这对京东是个问题，因为京东有大量3C产品。而抖音的商品能在直播间迅速走量，但是搜索功能的不足可能会让后续的产品供应不足。
不同平台间商品特点和销售模式差异明显，也就导致各自的竞争策略不同。这也影响着品牌商的选择，品牌商需要衡量不同平台的利弊，选择适合自己商品销售的平台。
电商格局的演变
2020年开始，抖音、快手在疫情背景下加速崛起，改变了电商格局。淘宝曾一家独大，而现在电商市场更加多元化。像在2020年4 - 12月，淘宝、快手、抖音三大平台总带货量排名前100的主播数量，快手和淘宝主播数量多于抖音，这也反映出当时抖音在直播带货影响力上的不足。
如今京东和抖音合作，阿里面临的竞争压力也会增加。整个电商格局向着多极竞争的方向发展，这对市场中的所有参与者，包括消费者、商家、主播等都是新的机遇和挑战。
品牌商的机遇与挑战
品牌商一方面被抖音的优惠政策吸引，如GMV达到一定数额后的返点。但另一方面又可能面临抖音商品搜索功能不完善带来的销售流失问题。在这种电商平台竞争的环境下，品牌商要有敏锐的市场洞察力。
在京东和抖音的合作过程中，品牌商也面临着通过“店播+达人”模式拓展市场的机遇。但同时也要考虑在不同平台之间的平衡，确保自身在复杂的电商竞争格局下的持续发展。
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