在当下，直播带货备受关注，而抖音自播间业绩下滑怎么办？这是很多人关心的痛点。同时，直播行业刷数据造假的乱象也让人痛心疾首。
抖音自播间的困境
上海的一位朋友，面临抖音自播间业绩下滑。以往的短视频投流方式现在效果不佳，费用增多，销量与利润却下降，低价产品退货率还很高。这反映出市场的变化和竞争的加剧。他的经历不是个例，在很多地区，自播间都可能有类似境遇。而且自播间的运营涉及多种复杂因素，如产品选择、投放策略等，一不小心就可能走入死胡同。自播间要想找新的业绩增长点，困难重重。每一个决策都可能影响整体效益，像要在众多策略中抉择，比如在短视频内容制作和信息流投放上的投入比例等。
要在抖音自播间盈利，需要不断摸索。有的人盲目投入，却得不到回报。这就像在黑暗中摸索，找不到正确方向。
义乌朋友的选择
相比之下，笔者在义乌的朋友为求薄利多销，选择整合供应链来降低成本。这一举措是实际且有效的。他到义乌这个有着众多货源的地方，能接触到丰富的商品资源。在这里，降低成本有着得天独厚的条件。他通过实地考察，与众多供应商洽谈。试图找到最低成本与可接受质量的平衡点。过去的很多商家忽略了成本控制这一环节，而他却将其视为关键。他深知在激烈的竞争中，降低成本就可能获得价格优势。这一做法与抖音自播间单纯依赖投放的策略截然不同。在义乌，他这种务实的做法，也许能走得更远。这也是许多实体店转型电商可借鉴之处。
在这个过程中，他是亲力亲为，付出了大量精力在寻找合适的货源和洽谈上。
造假的惨痛教训
然而，有人却剑走偏锋。像那个被查处的造假团伙，自2022年5月开始从事直播占榜和虚假流量制造。主犯张某的行为，是典型的违法乱纪。他们与电商签订协议，长时间工作只是为了造假。该团伙非法获利100余万元，看似很多，但终究是不义之财。他们在网络水军圈活跃，群组成为他们揽活的渠道。这种做法干扰了正常的市场秩序，其严重后果不仅是自己被查处，还给相关电商带来负面影响。
这些造假的手段，在被查处后被彻底曝光。消费者一旦知晓，对相关商家必然会失去信任，曾经的投入都化为泡影。
水军的秘密
在直播行业，使用水军成了公开的秘密。平台公然售卖直播间人气等数据，真是令人咋舌。水军进入直播间的时间、批次、发言内容都能预设，营造出非常逼真的假象。那些造假的直播团队借此误导消费者，用户可能会被虚假的热闹氛围影响而冲动消费。这样的情况多发，就会让整个行业的真实性受到质疑。消费者似乎是在虚假的繁荣下进行购物，而不是基于真实的产品评价。
这种虚假的操作一旦多了，诚信的商家反而会被埋没，市场环境也变得恶劣。
误导消费危害多
刷数据行为误导消费者的购买决策和广告商的投放选择。中消协调查显示，37.3%的消费者在直播购物遇到问题，远高于其他购物方式。虚假下单再退货骗坑位费等欺诈行为，让商家和消费者都遭受损失。消费者觉得被骗，商家则白白花费成本。而且这种行为破坏了整个行业生态，让直播带货行业被诟病。当消费者对一个行业失去信任时，这个行业的发展必然受阻碍。
这也显示出刷数据行为不是利己利人的事，而是损人不利己的短视行为。
遵守规则方长远
我国诸多法律法规都禁止刷数据等扰乱市场行为。直播电商应建立在真实基础上，像商品和服务质量本身才是核心竞争力。那些不遵守规则的MCN和主播可能短期获利，但长远看必定失败。回归正轨，注重产品品质、服务才是正道，也是这个行业可持续健康发展的前提。只有遵守规则的企业才能获得长久的发展动力。
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