抖音如今在电商领域占有着极大的份额，但其中运营规则却不少，这些规则既关系到账号发展的好坏，也影响着商家的收益，今天就来详细说说。
账号权重与视频操作
视频对账号权重看似无直观联系，但实际上关系紧密。很多人担心删除视频影响权重，毕竟抖音权重官方内部计算，无法查看。不过从经验来讲，删除视频可能影响推荐。比如说之前有创作者，删了几个视频后，流量明显减少，所以不想让观众看到的视频选择隐藏更好。这都是慢慢地在实践当中总结出的经验。而且视频制作上也要下功夫，例如视频的前3秒完播率很重要，直接决定用户是否继续看和能否看到产品卖点，开头需吸引人。
新账号直播时总会遇到难题。在冷启动期的前几场开播，直播间流量少且质量差，这是个尴尬的状况。比如那些新开小店铺的账号，刚开播时在线人数都寥寥无几。但不要过分担心，这是正常现象，系统要花时间学习会在直播间停留购买的人群特征。那么这个阶段就要细致分析产品的人群画像，精准定向流量。有一个做小饰品的商家，在冷启动期就针对年轻女性进行推广，很快提升了转化率，让系统逐渐为账号打上精准标签。
直播间福袋使用策略
在直播里，福袋就像一把双刃剑。特别是新号冷启动阶段，要是转化差就少用福袋，它轻易就能打乱标签。打个比方，某个新服装直播账号，前期转化很差还频繁用福袋引流，结果进来的观众跳出率很高。但如果转化好或者就是想打开自然流量，也可以适当用，同时配合高转化的品推，这样负面影响会缩小。福袋运用得当可以吸引观众参与，用错可能背道而驰，必须谨慎对待。
主播话术的重要性
主播话术在直播里扮演着核心角色。主播要能立马回应用户询问，并且深入去阐述商品卖点。例如卖健身器材的直播间，当有用户问器材是否适合在家使用时，主播要能通过场景描述来回答，像可在客厅小空间使用等。从场景、产品、活动三个方向优化话术呈现内容也很关键。内容丰富有趣能拉长用户的停留时长，这就像给直播间注入活力，能提高流量和潜在的转化率。
视频和直播间的关系
视频对于直播间的引流作用不容小觑，它就像是直播间的敲门砖。视频做的好可以吸引众多用户进入直播间。有个新手叫睿睿，涉足美妆领域，效仿中腰部达人的视频风格和选题后，短视频播放量和粉丝数上升，直播间流量也增加。创作者要利用好视频这个入口，把视频看作通往直播间繁华的道路，精心打造每一个视频，为直播间引入源源不断的流量。
合作推广中的问题与应对
抖音电商中合作推广会碰到不少问题。整理加人的话术去开拓关系是一种方式，可通过多种途径去联系达人。例如会蹲着一些直播间去加人或者在达人广场电话联系。然而过程中困难重重，像媒介账号拓展效率低，很多尾部账号拒绝加微信。而且寄样时要防范被骗，在寄样前要详细评估达人的一些数据指标如粉丝量等，确保合作安全性。有商家就是没考察清楚，结果寄样后没得到推广还损失产品。
大家是否在做抖音电商时也遇到过这些问题？希望你们能积极点赞、分享本文，并在评论区分享自己的经验。
