现代直播带货可谓是乱象丛生。小主播用低价甚至免费商品引流，看似聪明实则鸡贼。而直播观众数量有限，推广预算要提高，不然效果全无。快手电商官方规范连麦PK卖货，这背后凸显的是直播带货的竞争与混乱。这其中到底有多少不为人知的秘密？
低价引流的小主播
一些量小的主播用极低价格甚至免费的商品吸引用户关注。例如在一些小平台上，常看到这样的主播。他们不定期开直播，免费送东西。这样做一方面能吸引用户关注，另一方面能避免被说坏话，可这也是一种营销手段。而他们可能本身没太多资源来这样做，如果长期做下去可能入不敷出。这种方式能短暂吸引眼球，但不一定能真正留住有购买实力的粉丝。
这部分主播往往不能投入太多推广预算。按照每个观众1个快币推广根本没效果。他们就陷入了低价引流但转化不高，又没钱推广的尴尬境地。
快手电商规范
快手电商3月9日开始规范影响大的用户连麦PK卖货行为。像辛巴这种大主播，会在直播时和徒弟或签约主播一起卖货引导关注。这种规范是为了让市场更健康。以前这种行为可能没有太多限制，导致市场有点杂乱。现在官方加以管理，能让其他中小主播有更公平的机会。这对整个快手电商环境来说是一个调整期，无论是大主播还是小主播都要适应新的规则。
建立信任第一步
直播带货首先要和观众建立信任。带货能力强的主播不会一开始就卖货。比如大主播李佳琦，直播开始几分钟，会唠嗑、讲故事。这种方式能快速拉近和观众的距离，获取信任。对于新手主播来说这很难。他们大多会述诸利益，暗示商品性价比高，让用户感觉在这个直播间买很划算。可新手主播没有知名度，这种暗示有时缺乏说服力。
新手主播需要努力寻找适合自己的建立信任的方法。也需要不断提高自己的形象和口碑，让观众慢慢认可，这样才能像大主播一样顺利开启带货之旅。
赠品与低价策略
主播送赠品往往很夸张。像有的卖冻干粉的主播，在展示产品市场价之后，还会给出很多赠品。这能吸引用户购买。主播还会传达在直播间买最便宜，刺激消费者下单。他们会打开其他平台对比价格，再摆出固定话术。这种方式看似优惠很多，但有时也可能存在虚标其他平台价格的情况。
主播通过这种赠品与低价策略，会让部分用户冲动下单。可如果产品质量不过关，后续可能面临退货风险。而用户如果发现被骗，也不会再光顾这个直播间。
产品质量证明
主播会晒证书来证质量。在直播间一晃而过，其实很多消费者看不太清。比如有的主播说有XXX证书。这给人一种产品很可靠的感觉，但其实证书也可能有假或者是过时的。而且消费者很难去核实。
这种晒证书的行为就是为了让用户快速相信产品质量。但也暴露了监管的不足，如果没有严格审查，这种方式会被不良主播利用。
老用户反馈刺激
主播会引导老用户在评论区反馈，还会抽奖连麦老用户发声。在卖货成绩好的直播间，这招很管用。比如一些卖护肤品的直播间，老用户对效果的肯定，能让新用户快速下单。
然而老用户可能存在托的情况。如果都是好的反馈，没有一点负面声音，这会让新用户产生怀疑。所以这种方式也要谨慎使用，把握好尺度。
主播间配合营销
好的直播间有多个主播连麦互相配合。他们你一言我一语，把氛围炒热。比如一些卖衣服的直播间，男女主播搭档。这种方式能吸引用户下单。可这也需要主播间有很好的默契。如果演技不好或者互相配合不自然，反而会起到反效果。
而且可能会存在故意炒作的嫌疑。这种营销方式要真正以产品质量为基础，不然很容易被看穿。
立人设与卖惨
主播擅长立人设甚至卖惨。给用户造成赔了钱的感觉。像有的主播说这次直播自己没利润，完全是为了粉丝。这其实是为了让用户同情下单。
但这也容易引起用户反感。如果一直立虚假人设，一旦被拆穿，就会失去信任。这种方式要适度。
库存控制营销
主播会通过控制库存促销。像一边说没货一边让助理加库存。还会包邮送福利，然后说赠品库存不够。这都是制造紧迫感刺激用户下单的手段。
可如果过度使用，用户会感觉被愚弄。比如说好的福利最后无法兑现，这会让用户很生气，以后不再看这个直播间。
你在直播带货的时候，有没有被这些套路忽悠过？欢迎评论点赞分享。
