低价引流玩法
很多小主播会用价格极低甚至免费的商品吸引用户关注。他们不定时直播，带货时免费送些东西增强用户信任。不过，直播观看人数有限，若推广预算还是每个观众1个快币，基本没效果，这就需增加推广投入。
比如辛巴常和徒弟或签约主播一起直播卖货，同时引导粉丝关注徒弟账号。像快手这种大平台，也开始规范用户连麦PK卖货，3月9日起就实施相关规定。
建立信任之道
直播带货第一步是与新引流来的“陌生人”建立信任。带货能力强的主播，开场几分钟会通过唠嗑、讲故事的方式拉近和用户的距离，不会一上来就推销商品。
新手主播则常诉诸利益，暗示商品性价比高、得来不易。让用户觉得在自己直播间买是最划算的。
凸显低价手段
主播总会强调自家商品价格低。像卖冻干粉的主播，介绍完功效后，会打开电商平台展示市场价，还有固定话术来突出价格优势。
这种直接对比市场价的方式，能让用户更直观地感受到直播间商品的低价，从而产生购买欲望。
夸张赠品策略
主播送赠品时通常很夸张。这能让用户感觉占了大便宜，增加购买的吸引力。很多观众会因为这些丰厚的赠品而下单，即便自己可能用不上。
而且大量的赠品宣传也营造出一种直播间福利满满的氛围。
证书质量证明
有的主播会在直播间展示各种证书来证明产品质量。不过有些主播仅把证书拿在屏幕前一晃而过。
虽然这方法能给用户心理上的保障，但展示的证书到底有多少真实性，值得推敲。
用户反馈引导
主播在直播中会引导老用户在评论区反馈体验，还会随机抽奖连麦，让用过产品的人发声。
这些真实用户的好评，能增强潜在买家的信心，感觉商品真的如主播所说那么好。
多主播连麦配合
卖货成绩好的直播间，会有多个主播连麦配合，你一言我一语把氛围搞热。这种互动能刺激用户在热闹的氛围中快速下单。
多个主播还能从不同角度介绍商品，满足不同用户的需求和疑问。
人设塑造卖惨
主播特别擅长立人设，甚至卖惨，给用户营造一种自己赔本的感觉。这能激发用户的同情心，让他们觉得买东西是在帮主播。
比如有的主播承诺包邮送福利，看到观众增多就假装赠品库存不够。
库存控制套路
主播会“严格控制”库存，一边说没货了，一边让助理偷偷加库存。在引导下单时也会耍小心机，像说“3，2，1，开始秒”，但故意放出少量库存。
这会给用户营造一种商品很抢手的紧张感，促使他们尽快下单。
效果背后争议
直播带货看似效果惊人，5万、10万单都能卖掉，但背后也有不少争议。打榜来的粉丝只看商品性价比，主播套路再多，产品不好也留不住他们。
这些套路到底还能吸引用户多久，值得思考。
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