快手催生的几大“大家族”面临不适应直播环境变化的阵痛，这不是个别现象。整个秀场直播赛道从2019Q1开始收入增速集体下降，2021Q1甚至有三家平台负增长，这样的趋势引发我们诸多思考。
秀场直播收入增速下降
秀场直播盛行时打赏收入可观。然而打赏是用户即兴行为，不确定性大。像2019Q1起秀场直播平台收入增速集体降低，到2021Q1部分平台增速已是负的。这反映出秀场直播模式的不稳定， platforms不能单纯依赖打赏收入。
如今秀场直播面临很大挑战，它已经不是稳赚不赔的业务模式了。现在大环境下，用户的打赏意愿难以把控，秀场直播必须寻求变革或者有其他业务弥补亏空。
直播平台的业务转型压力
直播平台如果没有后续业务接力，主营业务衰落的冲击很严峻。许多平台依赖秀场直播的打赏，但这种单一模式风险大。以快手为例，面对这个情况必须转型，比如发力电商直播。可电商直播市场竞争压力大，传统电商巨头林立，快手的电商投入能否得到预期增长还是疑问。
不同直播模式的收入对比
选取今年6月快手上收入排行前八的秀场、电商两组主播数据，比较平台和主播收入情况。这种对比呈现不同直播模式的潜力差异。秀场直播打赏不稳定，电商直播收入模式可能更可持续。不同直播模式各有利弊，平台需要权衡如何分配资源在二者间。
值得关注的是，尽管电商直播看似潜力大，但面对竞争，要分到一块大蛋糕不易，秀场直播已出现疲态，平台不能完全放弃却也难以持续依靠。
主播私域流量的变现困境
快手上家族、大主播虽坐拥庞大私域流量即粉丝，但变现未达最大化。像辛巴家族等六大家族，目前快手对头部大主播私域流量有所限制。这导致主播收入受影响，平台此前依靠主播打赏的模式也面临变革。
在私域流量上，以前主播可自由带领小主播涨粉，现在按照涨粉数量扣小主播账户钱。头部主播之前增长粉丝、盈利的方式被制约，而平台的目的显然是重新平衡各方利益。
平台商业价值的考虑
像阿里、拼多多靠广告拉动业绩，抖音在短视频领域也是类似。快手平台以往私域电商模式下，将流量分配变现权利给了主播，导致粉丝跟着主播走，平台商业价值被削弱。2021Q1电话会议提到私域电商和公域广告效果，平台如今重新考量价值，限制大主播私域流量，也有这方面的考虑。
平台不希望自身商业价值一直被边缘化，需要调整流量分配策略来增加自己的价值，提高广告业务等方面的盈利能力。
快手流量逻辑转变的结果展望
快手扶持中小主播，投入上不封顶。如4月中旬某主播粉丝涨到2118万超过辛巴家族成员。头部主播无论是秀场还是电商收入可能受损，但平台牺牲短期直播收入可能换取广告业务和直播电商生态发展。
这一流量逻辑的转变，对快手从秀场直播迈向电商及广告业务的发展是否能成功，还有待观察。平台布局改变，但未来充满不确定性，有可能收获长远成功，也可能面临挑战失败。
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