上周，曾月带货超千万的“美少女嗨购go”宣布解散并进行了告别直播。这个在2021年90天销售额达3263.7万元且有独特“蹦迪卖货”特色的直播间，最终还是走向了解散的结局，令人唏嘘。
曾经的辉煌成就
曾经这个直播间销量可观。2021年8 - 10月共直播137场，就能带货销售额达3263.7万，这一数字相当惊人。在当时众多的直播带货模式中脱颖而出。其聚集了火火、热热、雯雯、香香四位美女主播，她们独特的配合方式很少见。她们将直播打造成类似夜店风格，从晚8点到凌晨，每次直播五个多小时，这种模式吸引了大量夜猫子观众。
这一模式在当时是很受欢迎的。很多观众愿意在深夜看她们的直播，四位主播之间默契配合，有人介绍产品，有人配合展示，其他继续蹦迪偶尔搭腔，能稳定直播间在线人数在1万以上。在众多直播带货风格里独具一格，收获了众多的粉丝与流量。
直播形式的独特
和罗永浩的直播间对比鲜明。罗永浩直播间靠密集讲解产品卖点销售产品，而“美少女嗨购go”不需要主播怎么说话就能聚集人气。这是它独特的直播形式所带来的效果。在当时直播带货多种多样的情况下，这样的直播形式让人耳目一新。
它有着秀场直播的性质，主要受众是男性。可以说这是一种创新的尝试，将秀场元素融入了直播带货中。在2021年当时的直播带货环境下，这样新奇的直播形式能很快地吸引眼球，在各种抖音直播间中脱颖而出，成为其中的佼佼者，引发大量关注。
发展中的瓶颈
数据揭示其发展瓶颈。截至3月13日，抖音粉丝停留在180万，5个月净增长仅10万粉丝。它的主要受众是年轻男性，这就造成消费能力不强的问题。直播间消费能力受限必然会影响长期发展。销售发展性上潜力不足。
它以靠颜值吸引眼球为主要手段，粉丝对于颜值观赏需求大于购买需求。这就使得对比单纯卖货的直播间，失去了销售的核心竞争力。从长远来看这样的模式很难持续快速发展。
模式的弊端
它的带货模式存在本质弊端。更像是在秀场直播加入电商元素，靠美女营销新鲜感带货。当新鲜感过去，就难以维持热度。一旦没有新的吸引眼球内容推出，粉丝流失成为必然。
在直播场景里，嘈杂音乐很难让用户专心挑货，这和传统直播带货形成反差。这种泛娱乐化直播不是以产品核心，很难让观众专注于产品本身，更多是娱乐观赏的心态观看。
与传统直播区别
传统直播是以销售产品为目的去详细介绍产品。而“美少女嗨购go”更偏向娱乐性。例如很多传统直播间会像罗永浩直播间那样详细阐述产品的各种功能和优点。“美少女嗨购go”则是靠着美女和蹦迪来博眼球。
传统直播吸引到直播间的更多是有购买需求的顾客，而“美少女嗨购go”的粉丝不确定性更高。他们可能是单纯来看美女蹦迪的，下单就像是打赏更随意，所以其销售稳定性很低。
最终走向解散
它走向解散。3月开始账号名后加“解散倒计时中”，主页也注明“解散倒计时25天”，没有官方解释。但从之前种种问题来看似乎也在意料之中。模式发展受限，粉丝增长缓慢，消费能力不强，这些因素都可能促使了它的解散。
众多粉丝表示不理解，但从发展逻辑看，如果不能突破瓶颈难以继续发展。其独特模式曾经辉煌过，但最终还是抵不过诸多的发展问题走向解散。
最后想问大家，你们认为直播带货到底是销售能力重要还是娱乐元素更重要呢?欢迎点赞、分享、评论。
