在当下的商业浪潮中，直播带货成为了热门话题。一方面它是销售的新渠道，潜力巨大；另一方面，主播同质化等问题也引发思考，这其中隐藏着许多值得探讨的商业秘密与发展趋势，颇令人深思。
带货主播类型
直播带货的主播可分成两类，要么偏专业，要么偏亲和。专业型如一些科技类主播，在讲解产品时从技术参数到功能用途说得头头是道。而亲和型，他们像邻家好友一样的聊天风格，就很容易拉近与观众的距离。在快手这种平台，更偏向于亲和型的主播较受观众喜爱。快手老铁们很吃这一套，这可能也和快手的社区氛围有关，很多老铁会因为对主播的喜欢而下单购买商品。
从观众的角度来看，很多时候人们并不希望被专业术语狂轰滥炸。比如一些普通日用品的选购，观众更愿看亲和型主播愉快的讲解，也许这些主播讲不出高深的原理，但就是能吸引观众购买。
价格把控的重要性
价格在直播带货中犹如一把钥匙。辛巴退网事件就是个典型，他多次因为合作商家提供的价格不是最低而发火。对于消费者来说，直播带货的吸引力很大一部分源于更低的价格。买东西都想物美价廉，当在直播间购买不再有价格优势时，观众的购买欲望就会大打折扣。
特别是在直播带货竞争激烈的生态下，每个品牌都想在有限的时间内吸引观众下单，所以价格策略至关重要。例如一些中小品牌，在没有其他优势的情况下，低价格就是他们的破局法宝。
传统品牌线上线下并存
格力在线上开拓市场时，虽然有一定销量但远不及线下，甚至声音也远不如线下热烈。董明珠提出疫情好转后仍要重视线下，因为线下的就业功能不可忽视，同时线下还能为线上做服务支持。像格力这样的传统大品牌都面临这样的情况，小城的格力专卖店里面消费者络绎不绝。线上虽然有广阔市场，但线下体验服务及面对本地市场的灵活性等优势也要兼顾。对于一些特殊品类，比如大型家电，线下的体验式销售可以让消费者更直观地感受产品质量和功能。
平台流量分配
平台公域流量向品牌私域流量的分配，让品牌多了一种宣传策略。比如在某些电商平台，品牌可以通过直播积攒自己的粉丝群，这种宣传效果有时候比传统广告要好。当品牌有了自己的私域流量后，能降低在营销推广上的投入，并且更精准地触达目标客户。例如某个小众美妆品牌，在平台分到私域流量后，针对老顾客推出专属优惠活动，使得老顾客的复购率大大提升。
创始人直播现象
创始人跨界直播逐渐增多，这种直播对于品牌的宣传意义更大。小红书、拼多多等平台的一些创始人尝试直播。这一现象对品牌推广有着特殊意义，像一些新兴品牌，创始人亲自带货的同时还介绍品牌故事和理念等，让消费者更深入了解品牌。某小众设计师品牌的创始人直播，分享设计灵感来源等内容，在带货的同时还达到了提升品牌形象的作用。
直播发展趋势
直播已经不再新鲜，同质化问题严重，但对于传统行业创业者与销售人士而言还是蓝海。罗永浩一心想成为网红带货主播，但他面临数据下滑等问题，缺乏明星效应可能是因素之一。未来更多意想不到的人物与品牌都会加入直播大战。奢饰品、打折品已经相继进入直播领域，这个行业将更加多元化、常态化。未来的直播场上可能会有更多新的操作和竞争模式不断出现。
那你认为在众多直播带货趋势下，新的小品牌该如何突出重围赢得市场？赶紧评论、点赞并分享你的想法。
