<引语>最近，腾讯为公众号设计的“直播”服务让“直播带货”再次受到关注，微电商从业者看到新希望，而商家也迎来新带货渠道，同时电视购物的成功经验也值得直播带货借鉴。
腾讯直播新机遇
腾讯此次为公众号推出“直播”服务，引发了各方的关注。对于微电商从业者而言，这仿佛是东山再起的曙光，大家都觉得机会来了。其时间节点正值直播带货愈发火热之时，依托庞大的微信用户流量。在这个背景下，微电商从业者积极探索新的发展路径。
腾讯也有自己的考量。一方面，想利用公众号把微信流量导入自己的直播平台NOW，拓展直播业务版图；另一方面，也是为公众号提供更多互动与变现可能，优化现有产品生态，以适应市场需求。
公众号直播带货产业链
可以预见，公众号主开直播带货产业链即将问世。过去公众号主要依靠“图文 + 阅读量”获取广告收益，如今直播带货将为其带来“开直播为商家导流赚钱或以带货抽成形式盈利”的新盈利模式。这一转变在众多公众号主群体中引起热议。
例如一些时尚类、美食类公众号主已经蠢蠢欲动，开始研究如何开展直播带货。而从市场角度看，这一商业模式的转变将激活公众号生态的经济活力，使得公众号与商家之间的合作更加多元化，有望创造新的商业奇迹。
商家的新渠道
对于商家而言，腾讯公众号直播带货无疑是一个全新的带货渠道。在当下竞争激烈的市场环境中，开拓新渠道意味着更多的销售机会和更高的利润可能。现在已经有不少商家跃跃欲试，提前布局。
从数据上看，直播带货的销售额不断攀升，很多商家尝到了甜头。早期入坑腾讯公众号直播带货的商家，将占据市场先机，获得更多的流量和客户资源，未来盈利前景十分可观，所以不少商家都在拭目以待这场新的商业变革。
电视购物的借鉴价值
直播面向年轻人销售平价产品，有即时互动的特点，其实和电视购物一样都是隔着屏幕卖货。电视购物一年能隔着屏幕卖货 300 多亿，其成功背后的逻辑与技巧必然值得直播带货借鉴。电视购物发展多年，积累了丰富的营销和运营经验。
一款产品的电购节目通常约 40 分钟，分 15/15/10 三条短片，以第一条 15 分钟为标准循环播放叫卖。把每个关键节点排到时间线里，发现所有电购的运行模式与推进节奏基本相同，不同的只是产品，这说明其模式具有可复制性。
电视购物营销方法
电视购物有很多有效的营销方法。比如不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体产品，引发观众好奇，吸引观看。还会通过神秘大礼、现场抽奖等方式留住观众不转台，吸引观众持续关注节目。
同时，通过竞品分析、产品对比等打消观众疑虑，帮助观众做选择。也会使用高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等手段反复提醒用户下单，营造紧张的购买氛围，促进用户消费。
直播带货脚本推导
根据电视购物的标准模板，能推导出一套直播带货脚本。以“30 分钟美妆主播版”为例，在开播阶段主播要做两件事，一是提前规划好产品使用场景，直播中以提问方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点，主播再阐述产品功效等优势，让用户觉得“用得上，可以买”；二是现场试用产品，分享使用体验与效果，增强用户的直观感受。
在价格公布阶段，要吊足用户胃口，此时宣布价格，让用户感觉“物超所值”。不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，反复强调产品功能、价格优势、促销力度等，并用倒计时迫使用户马上下单，激发用户的购买冲动。
大家觉得从电视购物借鉴到的方法，在腾讯公众号直播带货中能起到多大的作用？快来点赞、分享这篇文章并留下你的评论！
