<引语>在电商直播风起云涌的当下，惠买集团直播首秀引发关注。之后其负责人向Tech星球分享的布局与经验，让人看到传统电视购物转型直播电商的新思路。
业务升级：电视购物到直播电商
做了十几年电视购物，惠买集团向直播电商转型可谓自然升级。二者底层逻辑和表达形式相近。此前积累的大量供应链资源，也能顺利迁移到电商直播中。这种跨时代的业务拓展，体现了惠买集团对新趋势的敏锐洞察和适应能力。
这种转型意味着惠买集团踏入更广阔的市场。电视购物的传统消费群体相对固定，而直播电商则面向海量线上用户，惠买集团可借此触达更广泛的潜在顾客，为业务增长打开新空间。
平台选择：快手与抖音之争
虽然快手带货直播量更高，但结合自身带货风格、产品和人群契合度，惠买集团倾向于抖音。这表明平台选择并非只看流量，还要综合多方面因素。比如产品特点和目标消费群体与平台用户画像的匹配度。
以食品、化妆品等价格敏感性商品为例，抖音的用户群体和营销环境可能更适合惠买集团这类产品的推广和销售。选择契合的平台是直播电商成功带货的重要一步，关乎运营成本和销售效果。
供应链优势：资源与合作模式
惠买集团在供应链环节优势明显。有众多日常合作的供应商，直播首秀前还发品牌方祝福视频，显示长期亲密合作关系。这不仅增强了品牌影响力，也为消费者提供了品质保障。
惠买集团不收品牌坑位费，即便请明星合作也保销量。这种模式有利于吸引更多品牌合作，降低品牌合作成本，达到互利共赢，在竞争激烈的直播电商市场中占据优势。
品控标准：延续严格监管
电商直播中，品控至关重要。惠买集团延续广电系统和行业高标准，对售假行为处罚力度大。这体现了企业的责任担当和对消费者权益的重视。
严格的品控有助于建立良好的品牌形象和口碑。消费者在购买商品时更放心，会增加对平台的信任和忠诚度，从而促进业务的长期稳定发展。
获客成本：精准运营的重要性
精准获得目标用户，运营好坏对获客成本影响大。运营好的话可能花四五毛就能吸引一个客户到直播间，反之则可能要花一两块。这凸显了精细化运营的关键作用。
通过数据分析、精准营销等手段，将有限的资源投入到最有潜力的用户群体上，惠买集团能够提高营销效率，降低成本，提高投入产出比。
业务目标：冲击千亿规模
惠买集团目标是将直播电商业务做到千亿规模。相比电视购物，直播电商市场规模更大，增长潜力无限。惠买集团把100多亩地、15万多平米的建筑面积都用于直播电商，决心可见一斑。
要实现这一目标，惠买集团需在供应链优化、营销推广、用户服务等多方面持续发力。不过，有其多年积累的资源和丰富经验，还是很有机会挑战成功的。
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