在如今竞争激烈的市场环境中，快手、头条和拼多多这几个看起来“土土”的产品却能在寒冬中逆势扩张，令人不禁想要探寻背后的原因，这也成为人们热议的话题。
目标市场定位准确
选择正确的目标市场对企业的发展至关重要。从市场占比来看，我国三四线城市和农村人口数量庞大。快手、头条、拼多多它们一开始就定位广大的二三线用户以及农村人口。它们没有把重心放在竞争激烈且已被各类高端产品占领的一线市场。就拿快手来说，在很多三四线地区，它就像当地老百姓的开放朋友圈，贴近用户的生活。
另外拼多多上面充斥着深圳义乌等地的低价产品，满足了这些区域消费者追求性价比的购物需求。这与爱奇艺、腾讯视频等一开始定位在更注重品质、追求一线潮流等高层次用户有着本质区别。
适应受众需求
这些产品能够满足受众最基础、最核心的要求。很多县市级电视台因为缺乏资金和人才，制作节目水平有限。而快手、头条这样的短视频平台取代其最重要的职能：当地真实生活展现。快手平台不光有城市里的各类事物，还有诸多农村真实生活场景。像非物质遗产这样本应出现在央视纪录片频道的内容在快手上也能看到。
与抖音多为北上广漂亮小姐姐不同，快手贴合更广大区域民众生活。对于这些二三线及农村民众而言，看到自己身边熟悉的场景远比看那些遥远的高层次演出更加亲切和现实。
不依赖资本炒作
在大多数互联网产品严重依赖资本炒作的时候，它们走出了自己的路。例如在快手，网红背后虽然也曾有资本推动，但当资本发现不划算之后退出时，快手上民间艺术这样大众面更广的内容冒头了。许多四年前的农村主播普遍是土味猎奇风，他们创作没有太大限制。
抖音的热门话题由资本推动的网红来运作，而当资本撤离的时候，成果的可持续性需要打问号，而快手则凭借大众的自主创作依旧能够保持活跃，不被动依赖资本。
竞争同质化低
市场上虽然有很多类似的产品，但它们有自身特点。抖音首页多为漂亮小姐姐，走时尚潮流路线。拼多多主打低价实用的产品。快手则呈现大众生活百态。这三者特色鲜明，在各自定位的领域内竞争优势明显。
比如在内容创作方面，和热门网红抢占曝光度的抖音模式不同，快手对民间内容的包容性很高。拼多多在购物市场，和其他电商相比也是靠着低价或者小众特色产品吸引顾客。
填补特定空白
它们填补了一些被忽视的市场空白。县市级电视台的衰落就是一个例子，由于缺乏资源和人才难以生存。快手和头条的短视频功能满足了老百姓想要展示当地生活的愿望。原本应该投放在县市级电视台的广告被拼多多占据。
在这些产品出现之前，缺乏一个将广大二三线及农村消费者需求集中整合的平台，这就给了这三家发展空间。
真实生活味道浓
这些平台有着浓郁的真实生活感。快手像是生活大杂烩，各种接地气的农村生活，不常见的民间艺术。拼多多的商品虽说便宜，但都是大家生活中用得着的日用品。
头条中的西瓜视频、抖音则让人们看到不同地区普通人的生活记录等。这种与大众生活紧密相关的感觉让它们在大众心中扎根。
你是否也看好这几个看似“土土”的产品的持续发展？希望大家点赞、评论、分享自己的看法。
