直播新风向
互联网时代，直播带货成为热门营销手段，对于品牌来说，怎样通过直播既传递品牌价值，又实现销售转化，是一大课题。腾讯广告携手重庆天友乳业的这场24小时新鲜宠粉节直播，就成功找到了应对之法，成了行业内关注焦点。这不仅是一次营销尝试，更给品牌直播营销带来了思路。
天友乳业作为重庆乳制品龙头，在行业内本身就有较高知名度。但在疫情这样特殊的时间段，传统营销模式受限，线上直播便成了破局点。直播能直接触达消费者，拉近品牌和消费者的距离，这对于天友乳业推广新鲜理念和产品有着巨大作用。
时机的把握
宅家的大环境下，消费者的消费习惯发生了变化。线上消费不仅成为主流，而且消费者对于商品品质和体验的要求也不断提升。天友乳业敏锐意识到这种趋势，果断携手腾讯广告区域发展部，将线下发布会转到线上。
2020年，在“新鲜战略”确定后，天友乳业的战略发布活动受到疫情影响。大渝网作为腾讯广告地方直客营销团队，第一时间捕捉到天友乳业的需求，提出线上直播结合小程序商城购买的方案，完美契合当前形势，也得到了天友乳业的认可。
全链路模式
这场持续24小时的直播，运用腾讯看点直播平台，连接了天友到家、永辉生活、京东到家等小程序商城。它整合了腾讯广告全系资源，打造了全链路模式。这种模式从线上到线下，全方位让天友乳业触达消费者。
直播过程中，腾讯直播平台提供稳定支持，内容制造增强了直播吸引力，达人助力带来流量，小程序商城方便购买，社交流量扩大传播，社群运营沉淀用户，全员营销带动积极性，线下渠道满足即时需求。各环节相互配合，极大丰富了用户的观看体验。
精准营销策略
联合团队为这场直播做了全方位准备。从产品选择开始，就精挑细选天友乳业的各类特色乳制品。主播挑选上，结合直播风格和目标受众，选了亲和力强、带货能力高的主播。
议题设置也是经过深思熟虑，围绕天友乳业的新鲜主题，设计话题吸引观众参与。场景不断切换，展示工厂生产、产品使用等画面，让消费者对产品更了解。通过区域达人、话题和用户集群，充分发挥了腾讯广告区域落地营销服务价值。
积累私域流量
直播过程中，天友乳业实现了“留存拉新”。许多老用户通过直播重新关注品牌，新用户也被活动吸引而来。腾讯广告的社交优势让用户能在社群中交流，提升了用户对品牌的粘性。
通过这次直播，天友乳业积攒了专属私域流量，这部分流量是品牌长期发展的宝贵资源。品牌可以针对这部分用户进行精准营销，推出个性化的产品和服务，进一步提升用户的忠诚度和消费频次。
行业新生态构建
现在，直播是品牌销售的新模式，也是消费升级的必然趋势。腾讯广告以流量、技术、数据为基础，为商家提供新的直播解决方案。这不仅能帮助品牌提升营销效果，还能推动中国零售产业的升级。
为了更好地与区域客户合作，推动区域品牌线上直播营销升级，6月18日首届腾讯直播节即将上线。这将是更多品牌参与直播营销、实现品效合一的新契机。
你觉得这次腾讯广告与天友乳业的直播合作模式，能否在其他行业得到借鉴？欢迎点赞、分享并留言讨论！
