抖音2024年以低价为首要目标调整电商规则，它能借此突破电商“天花板”，在竞争激烈的电商战场突出重围吗？
规则修订要点
近日南都记者了解到，抖音商城修订了《抖音商城低价秒杀频道招商规则》。最大变化是爆款秒杀和日常秒杀入口合并，商品提报价格从150元及以下调低至100元及以下，还删除了≤90%的折扣要求。从2024年的这次修订能看出，抖音正在对低价秒杀频道的商品价格严格把关。
这一规则调整并非偶然。低价能吸引更多消费者，促进购买决策。从过往电商发展看，低价策略常能在短期内增加销量和用户流量。比如其他平台的低价促销活动，往往能迅速提升销售额。抖音此举也是希望通过优化规则，让更多消费者关注到低价商品。
增加比价功能
抖音商城在页面头部banner增加了“找好价”频道入口，提供比价功能。进入“找好价”频道，商品价格上方有“商城低价 去比价”提示，比价页面展示其他商家同款商品价格，让消费者能直观感受平台推选商家的价格优势。这能增强消费者对平台价格合理性的信任。
以消费者张女士为例，她在“找好价”频道购买商品时，发现通过比较价格真的选到了更便宜的同款商品。这一功能满足了消费者追求性价比的需求，很大程度上刺激了消费，增加了购买的可能性。
强化低价战略
抖音将“价格力”作为2024年首要目标，对低价保持的有效期有更严苛要求，还合并秒杀入口、增加低价板块权重。在货架电商场景中，低价是核心竞争力。相对于嵌在抖音app里的“商城”，独立app中“低价秒杀”位置提前，重要性可见一斑。抖音希望通过低价战略获得进一步增长。
2023年抖音电商开始加码布局“货架电商”，带来高速增长，商城GMV同比增长277%。可见低价战略在当前电商格局中有重要的地位。低价能迅速吸引流量，提高平台商品的曝光度，增加销售机会。
增长模式转变
艾媒咨询首席分析师张毅表示，抖音电商想要实现更高业绩目标，不能只依赖直播电商单一业态，这种模式会受市场竞争和政策影响。2022年抖音内部测试显示，电商内容超8%会影响主站用户留存和使用时长。所以近一两年抖音更多把增长期望寄托在货架电商上。
货架电商有自身的优势，它不依赖主播和实时互动，能减少因主播问题带来的影响，还能24小时展示商品。对于消费者来说，随时都能浏览和购买商品，购物更加便捷。这使得货架电商成为抖音电商持续增长的重要探索方向。
外部竞争压力
今年其他电商平台也把“低价”作为核心战略。有消息说拼多多一季度提前调高百亿补贴年度预算，保障全网最低价优势。淘宝、京东等也在低价策略上发力，且几家电商平台的包裹量越来越接近。抖音作为电商领域“后来者”，面临的竞争压力可想而知。
在这样的竞争环境下，抖音要在低价策略上更胜一筹并非易事。其他平台在低价市场深耕多年，有一定的用户基础和供应链优势。抖音需要不断优化低价战略，提升用户体验，才能在激烈竞争中找到自己的立足之地。
低价破局待察
抖音通过修订规则、增加比价功能来强化低价战略，但如何通过“低价”破局有待观察。低价策略虽然能吸引消费者，但也可能影响利润，还需要平衡品质和价格。抖音需要建立完善的品质监控体系，防止低价低质的情况出现。
对于未来，抖音要让低价战略落到实处，可能还需要在供应链优化、商家合作等方面下功夫。只有保证商品供应的稳定性和价格的合理性，才能持续吸引消费者。
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