小红书直播“含淘率”现状
付鹏第二次直播30件产品中有22件通过淘宝链接上架，“含淘率”超70%。这一数据凸显了小红书直播当前在商品上架渠道上和淘宝的深度关联。大量淘宝链接的引入，能为用户提供更丰富的商品选择，但也引发了对小红书电商生态独立性的讨论。
这一现象反映出小红书当前在商品供应链和电商布局方面可能还依赖于成熟的电商平台，不过这也可能是其拓展商品品类，满足用户多样化需求的一种阶段性策略。
扶持站外达人意图
小红书大力扶持自带流量的站外达人甚至明星开通直播，就是为了让这部分用户熟悉社区氛围，从而融入社区。一些用户熟悉其他平台达人在小红书直播里的模式，很快被社区内容所吸引。
通过站外达人，小红书能快速吸引外部流量，增强社区的活跃度。站外达人有着庞大的粉丝群体，这些粉丝可能就是小红书潜在的用户群体，有助于小红书扩大用户规模。
直播丰富形态展现
小红书拥有3000万KOC资源，垂类达人、秀场主播和中小商家让直播形态丰富多样。不同类型的主播和商家，能满足用户不同的需求，无论是专业性的知识分享，还是娱乐性的互动表演，都能在小红书直播里看到。
这种丰富的直播形态体现了小红书社区的多元化和包容性。垂类达人可以针对特定领域进行深度讲解，中小商家则能提供各种商品的展示，共同构建小红书特色的直播生态。
电商赛道的竞争局势
当小红书提出扶持带货直播，就正式入局竞争激烈的电商赛道。对于商家来说，投放小红书直播需先和达人合作笔记，头部达人打包价20万以上，但销售效果难以预估。
与淘宝、抖音等电商直播巨头相比，小红书在电商方面的优势还有待进一步挖掘。在用户基数、供应链能力以及营销手段上，可能都需要进一步提升，才能在竞争中占据一席之地。
流量获取的困境与办法
小红书出于保护内容社区生态，直播流量不能像抖音那样通过资源采买获得。短期内获取公域流量需送礼物打榜，但因小红书直播体量有限，能实现实际粉丝转化的榜一位置较少。
有商家试过一段时间，效果一般，新用户很难增加，但投入成本较低。这就导致商家在小红书直播获取流量时面临两难境地，既想吸引新用户又难以找到合适的方法。
平台管理与发展野心
小红书通过规范达人和MCN管理笔记，“小红书版星图”升级，对达人的粉丝和笔记曝光量提出了更高要求。小红书开放平台和电商负责人强调了视频和直播结合的重要性。
从小红书发展来看，从专注海外品牌的购物分享社区，到如今大力发展电商直播，其野心可见一斑。它正试图在电商领域开辟一条属于自己的道路，未来会在电商和内容社区融合方面做出更多探索。
想在如今竞争激烈的电商赛道上，小红书直播要想进一步发展，你觉得最关键要解决的问题是什么？不妨在评论区说说你的看法，也别忘了点赞和分享本文！
