董洁直播风光
今年 1 月，董洁首次在小红书直播带货，就登上了小红书带货日榜第一。自媒体“带货派”预估其 GMV 超过 5000 万，还赢得众多路人好评。2 月 24 日，董洁第二次直播带货，再次荣登榜首，预估 GMV 达 3000 万，她的直播成绩相当亮眼。
董洁能取得如此佳绩，和小红书的支持也分不开。直播前，小红书官号专门发布其带货消息，还给了大量流量资源。董洁的成功，也让小红书有了“带货标杆”案例，可见她是平台力推的明星主播。
小红书的明星直播开端
2020 年，小红书开始大力推进直播电商业务。明星主播作为替这一业务开疆拓土、破圈的关键人物，也在小红书活跃起来。2020 年 7 月 25 日晚，壹心娱乐 CEO 杨天真就在小红书开启了直播带货首秀。
从那时起，众多明星开始在小红书的直播领域崭露头角，成为了小红书直播电商发展初期的重要参与者。这一举措也是小红书尝试拓展商业版图、吸引更多用户消费的重要手段。
明星直播带货雷区
明星直播带货存在两个主要雷区。一是明星团队选品不认真，直接交给外包公司。这就容易导致产品质量不过关，售后也让消费者不满。这不仅损害消费者权益，还影响明星口碑。
很多明星为了快速盈利，在选品环节疏忽大意，消费者收到货后发现各种问题，售后又得不到妥善解决，对直播带货就会越来越不信任。这种现象在整个直播带货行业都比较常见。
董洁团队的优势
董洁团队却避开了这些雷区。从两场直播来看，选品质量和售后都有保障。而且带货频率较低，没有过度消耗原有粉丝的热情。他们在这方面做得非常谨慎。
在直播带货前，董洁已经在小红书更新两年“董生活”系列视频。直播前一个月就开始铺垫预热，让粉丝做好心理准备，增加了粉丝对她的信任感，为直播带货的成功打下基础。
小红书明星直播现状
虽然有董洁这个新星，但总体上小红书的明星直播没实现爆发。也没完成替平台教育用户、引导用户消费的任务。很多明星入驻了直播间，可大多都没在小红书带货。
店播扶持在其他平台开展得如火如荼，各平台都在晒直播成绩，小红书却没披露过直播带货整体数据。有媒体猜测，淘宝直播频繁从抖音“挖主播”，董洁也可能成为目标。
小红书直播电商困境
实际上，小红书整体的直播电商之路走得不顺。作为种草圣地，它一直没有头部主播，素人主播直播流量明显不足。没有头部主播的个人号召力，直播带货效果大打折扣。
虽然资源分配可能更均匀，种草社区质量或许更高，但种草和直播电商的矛盾不可调和。小红书靠单个明星主播无法支撑起直播电商业务，未来该拿什么发展？
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