如今越来越多年轻用户涌向 1688 和闲鱼，这一现象十分引人关注，也让这两个业务的重要性日益凸显。下面就来详细了解一下其中的缘由。
1688 业务的过往
1688 是阿里巴巴最老的业务，2009 年它和阿里国际站曾以 B2B 公司名义在中国香港上市。当时，公司商业模式主要是向工厂卖家收会员费，为商家提供背书并助力找买家。这一模式在当时的市场环境下开展得较为顺利，吸引了不少卖家入驻。
转岗至 B2B 后，汪海把淘宝的大促文化和商品运营思路带到了 1688 批发业务。从此，1688 开始建立自己的广告营销体系，在会员费收入之外，新增了广告收入，实现了盈利模式的拓展。
1688 大促的转变
过去 1688 的大促多从商家视角考虑，主要关注如何帮助商家销售商品。但在 2022 年之后，组织大促有了很大转变，更多关注买家的需求和场景。这一转变，让大促活动更贴合买家实际，提高了买家参与度。
1688 的买家原本以批发采购的小 B 为主，但如今小 B 和零售买家界限越来越模糊。部分零售买家尝试创业，转成 B 类买家，这也使 1688 的买家结构更加多元。
1688 消费的新趋势
这些买家中，过去很大部分零售消费需求在天猫、山姆等渠道。不过在过去一年，消费分级、分层现象明显，部分零售需求转向 1688 ，比如囤纸巾等日常用品，这部分需求以往主要在其他大平台满足。
比如一家小超市老板，以前常在山姆采购纸巾，去年开始尝试在 1688 采购，发现价格更有优势，品质也不错，就成为 1688 的长期买家。这种现象反映出 1688 在零售市场的吸引力在增加。
1688 用户情况
目前，1688 拥有 5500 万年活跃买家，是一个庞大的用户群体。其中超 63% 为不到 30 岁的用户，这个年轻用户比例在阿里集团相对较高。这表明 1688 对年轻用户有很大吸引力。
年轻用户更注重性价比，1688 承接了这些更关注性价比的用户。在当前竞争激烈的电商市场，如果 1688 不能承接住，这些用户很可能就会流向其他平台。
闲鱼的发展之路
2019 年，淘宝直播创始人陈镭（花名：闻仲）接手闲鱼，他把内容化和直播运营经验带到闲鱼，还引入上百个明星和网络红人。这些举措让闲鱼在业务拓展上有了新方向，吸引了更多流量。
靳科到来后，将淘宝 B2C 的经验运用到二手市场，重点扶持闲鱼优品等标准化业务，还关停了 “闲鱼市集” 等 C2C 业务。这一系列调整让闲鱼的业务布局更加清晰。
闲鱼业务的新动态
过去，闲鱼强调社区感，弱化传统电商的买家、卖家身份概念，也没引进淘宝的信用体系。但在过去一年，闲鱼延续 C2C 方向，增加了 “帮卖”、“极速回收” 等项目，约六成用户能用到这些服务。
2022 年，“用户体验” 成淘天 CEO 戴珊强调的关键词后，用户体验在闲鱼被提到更重要位置。不过二手行业和消费者心理、市场环境有关，2020 年之前规模才刚过万亿元。
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