2024年市场地位提升
36氪了解到，电商业务负责人康泽宇在会议中透露，2024年抖音电商凭借GMV提升其市场份额，已然成为行业第三。这一成绩的取得实属不易，在行业竞争激烈的环境下，抖音电商能突出重围，可见其业务发展的强劲势头。这不仅是抖音电商自身的突破，也影响着整个电商行业的格局。
在2024年上半年，抖音电商“all - in低价”策略使得GMV增幅低于预期。不过在下半年，及时重新将GMV列为第一目标，积极调整策略，努力追赶进度，为最终提升市场地位奠定基础。虽然上半年有波折，但通过下半年的努力，成功实现了市场排名的跃升。
GMV构成比例
2024年抖音电商的GMV有着清晰的构成比例。其中来自货架场景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%，剩下约30%GMV主要来自达人直播。从这样的数据可以看出，货架场景和店播在抖音电商中的重要性日益凸显。
在达人直播这部分，头部达人和中小达人的贡献约为三七开。若以百万粉丝数限定界限，百万粉丝以上的达播对大盘贡献约占9%，百万粉丝以下的中小达人约占21%。这表明中小达人在抖音电商的达人直播板块中的作用逐渐增强。
减少对直播场景依赖
经过近5年的发展，抖音电商对直播场景、尤其是头部达人直播的依赖度已大大降低。2022年年中，抖音电商提出将“兴趣电商”升级至“全域兴趣电商”，先后推出抖音商城页卡以及独立APP，带动货架场景GMV占比在2023年升至30%，2024年继续攀升至40%。这种转变使得抖音电商的业务模式更加多元化。
抖音电商不再过度依赖头部达人直播带货，而是通过拓展货架场景等方式增加销售渠道。这样的发展策略有助于降低经营风险，提升整体的稳定性和可持续性，适应电商市场的不断变化。
货架电商补贴策略
据36氪了解，今年抖音电商还将提升在货架电商的补贴力度。去年抖音电商就依靠抢跑以及C端的补贴，超预期完成了双11目标。这说明补贴策略在促进销售方面起到了重要作用。
加大在货架电商的补贴，能够吸引更多消费者在货架场景购物，进一步提升货架场景GMV占比。这也是抖音电商巩固自身市场地位，与其他电商平台竞争的重要手段之一，有望带动整体GMV的增长。
店播发展优势
实际上，店播带来的GMV已经连续2年超过达人直播。这得益于品牌商家越来越重视官旗店的直播，而中小商家为了节省达人的中间成本，开播率也持续走高。店播能够让商家直接与消费者沟通，更好地展示产品特点。
2月10日，抖音集团副总裁李亮在微博上回应麻六记员工集体直播带货时提到，平台上开启店播的中小商家数量远超依托达人直播带货的商家。2024年GMV突破百万元的中小商家里，依靠店播达成这一目标的超过9万家，大幅领先于达人直播，充分证明了店播的优势。
2025年发展策略
知情人士透露，抖音电商2025年的一个策略是，继续加大对头部主播的规范管理，同时在流量上给予店播和中小达人更多扶持。因为头部达人GMV占比虽然不高，但对品牌影响较大，抖音不希望流量集中在头部达人上。
这种策略有助于平衡抖音电商各业务板块的发展，促进店播和中小达人的进一步成长。通过加大规范管理和流量扶持，有望在2025年更好地实现4.2万亿的目标。
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