淘宝链接合作新规定
淘宝小二强调商家开通佣金后才可在小红书笔记挂链接，原因是小红书属淘宝联盟“内容场景”，需满足佣金门槛。这一规定直接影响了众多商家在小红书的推广方式，也让小红书与淘宝的合作进一步深化，众多商家开始重新审视在小红书的营销成本与收益。
不过，小红书是否会向淘宝全面开放商品链接还不确定。《第一财经》向小红书员工求证得知，若对其生态建设无益，可能会停止合作。这种不确定性让商家在投入时有所顾虑，也让大众对二者合作的未来充满疑问。
淘宝引入小红书笔记
该轮融资一个多月后，淘宝在商品详情页引入小红书笔记，设“好物点评团”。这一举措旨在利用小红书的大量用户内容为淘宝商品引流，增加商品曝光度。例如一些小众商品可能通过小红书的优质笔记得到更多消费者关注。
但小红书官方称这只是营销合作，否认有电商带货计划。然而现在核心笔记内容已开放淘宝链接入口，显然已不只是营销层面。这一转变可能会改变消费者在两个平台间的购物行为和习惯。
小红书早期电商探索
2017 年双 11 后，瞿芳提出用户购物不应跳出 App 形成流畅闭环。这反映了小红书对打造完整购物生态的愿景，但当时实现起来并不容易。
2019 年 2 月小红书调整架构升级部门吸引品牌入驻，试图把用户“拔草”留在站内。可实际上，如何平衡品牌官方内容与用户原创内容，至今仍是需要解决的问题。
社交电商试水不佳
2019 年 3 月，小红书试水社交电商，每天上新少量商品并限时抢购，依托微信小程序做分享返利。这种模式在其他平台有成功先例，所以小红书也想借此拉新和变现。
但市场反馈平平后续无大动作，说明小红书在社交电商领域的尝试遇到了阻碍。可能是商品选择不够丰富，也可能是返利模式对用户吸引力不足。
内容与商业的矛盾
小红书以分享生活内容为主，可卖货内容和分享内容共存，和其强调的用户体验相矛盾。比如一些过于明显的推销笔记可能会让用户产生反感。
而且小红书一直没找到跑通“种草到拔草”闭环的理想逻辑。尽管尝试多种业务模式，现在又回到“抽成佣金”模式，说明内容平台商业化并非易事。
面临的风险与隐忧
抖音等平台避免成为阿里导流通道，小红书打通淘宝外链也面临同样问题。若成为单纯的导流方，不利于自身电商生态发展。
小红书目前只有 1%的 KOL 和 KOC 能带货，打通外链曝光商业价值有风险。比如大量商家入驻后若转化率低，可能影响平台与商家合作关系。
那么，你认为小红书能否成功解决这些问题，在电商商业化的道路上走得更远？别忘了点赞和分享本文，积极留言讨论！
