真实体验是核心竞争力
小红书社区运营负责人河童称，社区中大量真实的消费体验和消费过程是其最大竞争力。很多普通人在这分享体验，这是与其他平台的区别。就像无数消费者在这里分享生活点滴、好物使用经验，形成了活跃的社区氛围，吸引着越来越多的人加入这个真实分享的大家庭。
这种真实体验对用户十分有吸引力。以前一位长期使用小红书的用户喜欢在上面看美妆技巧，真实的分享能让她学到实用技巧。小红书因此聚集了大量用户，成为人们生活消费的重要参考平台。
广告收入占比高
一位接触过小红书的PE投资人透露，广告收入占到了小红书整体营收的80%。小红书极其依赖广告收入来实现商业变现。许多品牌也看重小红书的用户群体和传播能力，投入大量资金进行广告投放。
有商家尝试性在小红书上投博主，寄产品让其测评，花费一两万元。国元证券研报显示，2018年8月前，小红书是完美日记流量主阵地，品牌声量占比高达45.91%。品牌借助小红书推广产品达到了显著效果。
博主收入变化
2018年时，很多小红书博主在其他平台收入一般，入驻小红书后收入大幅增长。一些营销人意识到小红书能成就国货品牌，这里是营销不能忽视的平台。众多博主在这里找到了事业发展的新机遇。
MCN负责人“烤肉”称，这一两年将更多工作重心转向小红书，公司整体粉丝量增加数倍。博主洪辰瑶Kelly开通小红书账号，起初快速积累三四万粉丝，后增速下降，在年度日分享转型经历后，粉丝突破十几万，实现了事业飞跃。
用户体验变化
以往用户喜欢在小红书看美妆技巧等内容，现在打开APP，首页大量产品推荐，让人难判断是否是广告。这使得小红书的真实分享氛围受到一定影响，用户体验有所变化。一些长期用户对此感到不满，觉得这里不再像以前那样纯净地分享。
多位博主也反映，大部分广告订单不是通过蒲公英平台联系的。而且当博主曝光量受限制时，可以购买“薯条”推广内容。这种商业化操作让整个社区氛围变得愈发复杂。
广告形式多样
《2020年小红书内容生态报告》显示，小红书商业化营销生态有开屏广告、信息流广告、品牌互动话题等。小红书通过多样化的广告形式来满足不同品牌的需求，实现商业变现的最大化。
不过目前蒲公英平台的信息服务费在营收中占比不大。小红书还在不断探索更有效的商业变现模式，以提升整体营收水平和商业价值。
平衡之路待探索
目前小红书月活用户超1亿，与头部平台抖音、快手相比仍有差距。但其“种草”属性让它成为新消费趋势下的“分红者”。小红书在商业变现上取得了一定成绩，但也面临诸多挑战。
要进一步扩大用户规模、把市场蛋糕做大，并且平衡好商业变现与社区内容生态，小红书还没有一个更好的答案。它需要在商业与内容之间找到一个平衡点，才能走得更远。
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