自营板块关停下的电商变局
近期，小红书旗下的“小绿洲”宣布10月1日停止商品销售，10月31日正式关闭，此前福利社也有类似动向。这两大自营板块的关停，预示着小红书电商发展策略的重大转变。在电商竞争激烈的当下，这一举动备受关注，它也意味着小红书将重新布局其电商业务的发展方向。
关停原因与新方向
小红书坦诚两大自营板块关停原因，是为了集中资源和力量，服务更多买手、主理人、商家和品牌在电商的发展。这展现出小红书不再局限于自营模式，而是要积极探索类似抖音、快手那样依靠内容驱动第三方卖家在平台发展生意的模式。小红书COO柯南在link电商伙伴周宣布“买手时代已来”，为这一转型指明了方向。
过往商业化的心路历程
极客公园作者张鹏指出，过去很长时间里，小红书在营销领域“要挣到钱，但对商业化冲击社区又充满警惕”。2019年，社区负责人柯南带三人小团队组建广告业务，当时效果不明显，但小红书已经开始有目的地将商家、买手留在平台。后来提出《商业公约》，既约束商家和创作者分享真实内容，又让平台在商业层面占据主动。
自营品牌困境显现
诞生于2014年的“福利社”，尽管历史悠久，但从体量上看，难以撑起小红书的电商野望。同样“小绿洲”也未能在自营模式下，满足用户日益增长的需求，其业务的发展现状促使小红书痛下决心。国内头部电商平台如淘天、京东、拼多多各有特色，小红书若想在电商领域突围，自营模式的局限越发显现。
内容优势带动电商潜力爆发
小红书在内容上表现出色，成为抖音忌惮、淘天羡慕的存在。2023年每天有求购意图的用户数近4000万人，求链接等相关评论近300万条，搜索与购物决策相关内容占比达87%。这也带动过去18个月，电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍，展现出强大的电商发展潜力。
直播电商推动转型进程
董洁、章小蕙在小红书的“慢直播”出圈，为小红书“买手电商”奠定了基调，也让小红书有了自己的头部主播。小红书直播负责人宣布拿出500亿流量扶持买手、500亿流量扶持商家。在直播电商重构电商版图的当下，手握场景、用户和服务的小红书正努力抢占一席之地。此前小红书与用户花了10年建立强粘性，现在能否借转型之机在电商领域取得更大突破？大家认为小红书此次电商转型能成功吗？快来评论区说说，记得点赞和分享本文！
