在电商竞争激烈的 2024 年，低价策略成关键趋势，抖音电商也加入战局。可抖音上半年力推价格力，GMV 却未达预期，后续策略将如何调整？让人十分好奇。
价格力成核心战略
2024 上半年，抖音电商把“价格力”定为全年优先级最高的任务。在此之前，拼多多、阿里、京东已明确将“低价”作为核心战略，抖音此番入局使低价成为电商平台躲不开的竞争点。这一转变体现了电商市场竞争的激烈，都想抓住对价格敏感的消费者。
发力扶持抖品牌
许多人对抖音电商的印象还停留在大牌主导阶段，其实抖音正大力扶持“抖品牌”。2023 - 2024 年，抖音商城改变招商策略，引入新商家、培育产业带，以中小品牌搭配部分白牌为主。抖音通过用户标签、流量入口及对目标群体的锚定，帮助白牌短期内打开市场，“抖品牌”份额逐渐提升。
GMV 未达预期
尽管抖音电商在上半年推行“价格力”战略时动作不断，但整体 GMV 却未达预期。这表明单纯依靠低价并非万能，电商的发展受多种因素影响。可能是消费者对低价商品质量有顾虑，也可能是营销推广没做到位。
业务策略转舵
自 2024 年 7 月起，抖音业务“转舵”，从押注“价格力”回归“追求 GMV 增长”，进入业务策略调校阶段。这一转变反映出抖音电商在实践中意识到单纯低价策略不可行，需重新平衡价格与盈利，以实现更健康的增长。
抖音货架发展强劲
抖音商城发展态势良好，2023 年末日均 PV 峰值超 16 亿次。抖音自 2022 年将商城版块提至首页流量入口，经过两年沉淀，部分直播带货资源向商城迁移。抖音商城定义热门商品依据销售量和销售额，其运营模式让它越来越像综合电商平台，短期类似拼多多，未来接近天猫。
难题与解题思路
抖音电商面临将泛化用户转化为商城主动购买用户的难题。订单量转化率对各平台至关重要，抖音电商欲以内容为优势，以视频、直播为阵地，提升平台大促频率、增加运营倾斜来提升用户对商城的认知。其目标是将商城打造成大的货架聚集地，锁住用户确定性消费。不过，店播商家需跟随复杂数据指标调整策略，好在抖音针对直播带货推出系列政策，给商家带来新机会。
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