下沉用户在消费市场实力惊人，给抖音电商目标达成带来新可能。今年抖音提出“全域兴趣电商”，补充“货架”任务艰巨。其靠内容发家，虽有高粘性用户，却缺忠诚消费群体。所以，下沉市场用户的巨大潜力成为抖音电商新的发展突破点。
9块9频道吸引下沉用户
抖音电商推出9块9频道，用低价吸引下沉用户消费。此举逐渐培养他们在抖音的消费习惯，使平台在原“货找人”模式上，新增“人找货”链路，向完善“全域兴趣电商”大步迈进。目前9块9频道的商品销量可观，部分超10万单。
选择抖音极速版进军下沉
抖音电商没选抖音，而是选功能简单的抖音极速版进军下沉市场。相比之下，抖音极速版更适合下沉，让抖音电商节省营销、纳新等成本，在下沉市场竞争中占得先机。
满足下沉用户消费需求
在9块9频道，抖音电商从价格和品质两方面满足下沉用户需求。这适应了下沉市场消费新趋势，即价格、品质和感官刺激叠加。同时，兴趣电商的特性也让抖音通过内容连接商家和消费者。
扭转用户购物习惯观念
一些用户觉得抖音是娱乐工具，购物选传统电商。但抖音电商满足“所见即所得”体验，9块9频道让用户不用纠结选品、比价，能以低价入手商品，逐渐改变用户购物习惯。
抖音电商面临的挑战
抖音有庞大用户，这是下沉市场优势。但抖音电商要打通供应链，控制商品价格，在“价格战”电商竞争中，这是其必须解决的难题。
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