快手电商引力大会：直播电商2.0时代开启，商家全周期红利计划重磅发布

快手在电商领域一直处于领先地位，在会上推出“直播电商2.0时代”概念，着实吸引眼球。这一概念从传统思维升级到新的模式，这是快手对电商发展的深度思考，关系到平台、商家等多方发展。

概念升级

此前的电商模式人货场思维以商品和公域为主。快手此次升级到“内容 + 私域”模式，这是从终结需求到创造需求的跨越。其改变着眼于当下消费者的特点，在快节奏的现代生活，人们消费更注重个性化、体验式的感觉，这种新模式符合发展潮流。在快手里，私域流量下的用户与商家联系更为紧密，内容化也使得商品展示更生动有趣。这对于消费者来说，能获得更好的购物体验，对于商家来说则更有利于产品推广。

场景营销

场景营销是快手深入挖掘的方向。快手作为内容分享平台，非常擅长打造场景营销。例如“造节”创造消费场景、推出营销IP吸引用户。快手上线更多营销日历，让用户体验“线上逛街”。比如在特定节日，会有不同的促销场景。针对不同用户层级打造不同营销场景，像面对年轻消费者推出时尚潮流主题场景。这解决了购买前端的场景选择问题，催生了消费需求，实际的营销效果非常好。

116活动成效

116活动期间快手成果显著。每天上亿的用户活跃度，大量用户被引流到主播直播间下单。这背后得益于一系列有吸引力的玩法支撑。这些玩法不仅是简单促销，而是根据用户心理和喜好精心设计。比如说设置趣味互动环节，吸引用户停留。116活动让我们看到这种新电商模式在实际运营中的强大生命力，其带动的流量和销量十分可观。

品牌传播与联动

在快手的电商模式中，品牌传播有多种方式。通过和美妆以及主播商家的联动，再加上明星和流量资源的对投，可以让品牌声音传播到全网用户。像一些美妆品牌与知名美妆博主合作，利用明星的影响力，在短时间内品牌知名度迅速提升。并且在品效合一的阵地沉淀用户资产，像是建立品牌粉丝群等，对于品牌的持续发展非常重要。

营销红利

从营销红利这一角度看，快手优势巨大。它强大的营销实力以及独特的老铁文化凝聚力，让营销像“狂欢”。这种氛围下，商家获得的不只是交易，还有品牌曝光和口碑提升。比如一些小众品牌借平台营销活动成为爆款。KA主播拉新、百亿补贴等策略更增强了对商家吸引力。如百亿补贴不设上限补贴商家，商家在重要节点能得到最大支持。

社区生态优势

快手的社区生态体系是其重要的先天优势。人与人之间形成的社区文化在电商发展中起到推动作用。消费者对商家、主播有信任感，这是基于社区的生态建立起来的。零流量基础的商家来到平台，也能获得专属解决方案。这种良好生态吸引更多商家入驻，让他们在快手电商领域找到自身发展的道路。