核心营收业务
小红书的核心营收业务围绕着广告营销和交易展开，像电商、本地生活等都涵盖在内。其中广告营销也就是商业化业务，贡献了主要营收。过去两年小红书商业化主打“种草”策略，从头部品牌认知和业务收入来看，已取得“阶段性成果”。这表明“种草”策略在前期为小红书带来了良好的发展态势。
目前，小红书主要的营收支柱就是商业化业务。这种以“种草”为主导的商业模式，能吸引大量品牌投放，使得小红书在市场上有较高的商业价值。同时也说明在商业化的道路上，小红书前期策略是成功的，为后续发展奠定了基础。
业务会议调整
近期在深圳举行的小红书业务共创会有着重要意义。会前调研中，一些品牌和商家尤其是生活服务类行业，向小红书提出问题与抱怨，它们认为小红书没有很好满足自身需求。这些反馈直接影响到小红书商业化业务方向的调整。
共创会上另一个核心议题是更关注商家的“生意”指标。过去衡量投放指标多关注曝光量、点击率和CPM等种草过程，而现在着重商家在全平台的销售收入。这体现出小红书开始从注重过程向更注重结果转变，以更好适应市场需求。
基建能力难题
商业化产品的基建能力与商业化增速不匹配，是小红书长期存在的老问题。自2019年正式开启商业化后，小红书就一直想解决种草的度量问题，还启动了多次项目。例如尝试用小红书上用户“深度阅读”和“深度互动”行为进行度量。
然而内容平台最大难点在于难以获取其他平台销售数据。这就导致种草度量进展缓慢，即使有新的度量方式提出，仍无法完全解决数据获取不足的问题，影响了商业化产品基建能力的提升。
外部数据合作
目前小红书与外部数据合作分两大类，一类是品牌方将自身销售数据与其合作，由小红书商业工具分析。这种合作方式能让小红书获取更多外部销售数据，从而更好地进行种草投放优化和投后度量。
在即将举办的2025年WILL商业大会上，小红书会公布种草度量问题新方案，上述两种外部合作形式是重要内容。这显示出小红书在积极探索解决外部数据难题，以推动商业化业务进一步发展。
站内直接转化
提升在小红书站内直接转化是让商家看到投放效果的方式之一。即让商家在平台内完成开店、种草、投流推广和销售全周期。尤其是2023年董洁、章小蕙等带动小红书电商破圈后，打通商业化和电商闭环成为必选项。
这也是小红书商业产品2024年重要方向之一。小红书希望通过完善站内转化流程，提高商家和品牌的投放积极性，进一步提升自身的商业价值和市场竞争力。
功能迁移举措
有商家透露小红书会在12月底将电商投放功能全迁移到“乘风”。此前这些功能分布在其他产品上，迁移能实现商业化和电商业务更高效协同。
通过这种功能整合迁移，小红书能加速站内闭环。这不仅方便商家操作，也有助于提高平台运营效率，使小红书在商业化道路上更快地适应市场需求，保持行业竞争力。
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