新的战略方向
小红书近日敲定2025年商业化三大方向，这可是不小的动静。行业上不再只盯着消费品，而是往生活服务等线索行业突破。比如在本地旅游、美容美发等生活服务，消费者能从小红书上获取更多信息。商业产品能力聚焦种草投放的优化和投后度量等，生态上也更开放，将和更多平台、商家、MCN机构连接。
小红书这样的布局是有原因的。目前生活服务等行业发展迅速，小红书当然不想错过这块蛋糕。而生态开放有助于引入更多资源，丰富平台内容。未来，我们可能会看到小红书上有更多样化的广告和合作形式。
核心营收业务
广告营销和交易一直是小红书的核心营收路。广告营销也就是内部说的商业化业务，目前贡献着小红书的主要收入。像是大品牌经常在上面投广告，推广自己的新品。电商和本地生活等交易业务，也从小红书上获得了不少流量和用户。
小红书依靠这些业务，在内容平台商业变现上取得了不错的成绩。但随着行业的发展，也需要不断优化和拓展业务。比如更好地平衡广告和用户体验，让消费者觉得广告不是那么烦人，而是有价值的信息，这样才能持续提升营收。
阶段性成果
知情人士透露，小红书觉得过去两年的“种草”策略获得了“阶段性成果”。在头部品牌认知上，很多大品牌开始重视小红书的营销价值，纷纷加大投放力度。业务收入也有所增长，证明了“种草”策略有一定效果。
不过，如果要引入更多行业、品牌和商家，就需要加快产品基建。因为不同类型的商家对平台的功能和服务要求不同，只有基建跟上了，才能吸引更多的参与者。接下来，小红书的产品功能或许会有更多的改进和升级。
中小商家发展
2024年上半年，小红书里的中小商家发展迅猛。经营的中小商家数同比增长379%，交易总额（GMV）同比增长436%。生活服务类行业商家增速尤其明显，比如一些小型餐厅、美容工作室等。
这说明小红书为中小商家提供了很好的发展平台。中小商家能通过小红书推广自己的产品和服务，吸引客户。越来越多的中小商家入驻，也让小红书的内容更加多元。未来，平台或许会推出更多支持中小商家的政策和服务。
度量问题难点
小红书商业化一直存在产品基建能力和增速不匹配的问题，特别是种草的度量。从2019年正式商业化起，内部就想解决但很难。内容平台最大难题是难以获取其他平台销售数据，商家只能看淘宝、京东等搜索增长判断“种草”效果。
就像数码类商家，投放后很难知道用户在哪买、买多少。这让对投放产出敏感的中小商家投放时很犹豫，怕钱花了没效果。所以，解决度量问题对小红书的商业化发展很关键。
新方案的期待
据悉，即将举办的2025年WILL商业大会上，小红书会公布种草度量问题新方案。有代理商称方案更彻底，有可能解决过去的度量问题。
如果新方案真能解决问题，那商家投放更有底气，能更好地评估效果。小红书也能吸引更多商家，推动商业化进一步发展。大家都很期待这个新方案会带来怎样的改变。
你觉得小红书这次公布的新方案能真正解决种草度量问题吗？欢迎在评论区留言讨论，别忘了点赞和分享本文！
