直播新趋势
2020 年羽绒服品牌热衷于找网红达人直播带货，到了 2021 年，越来越多品牌亲自下场做自播。直播电商的兴起，给羽绒服品牌提供了新机遇，有了四季销售周转机会，也成了品牌长期经营的新阵地。
雪中飞快手自播负责人陈晓秋指出，直播电商是大势所趋，品牌布局前沿电商渠道是顺应潮流之举，不少品牌都在跟随这一发展趋势寻找新增长路径。
品牌初尝试
鸭鸭品牌进入新平台时，先合作达人直播起量。做品牌自播时，鸭鸭团队先对快手流量分布拆解分析，把人部署到有流量的地方，为后续的直播运营做好基础准备。
今年 10 月，雪中飞品牌旗舰店带成熟团队和爆款商品来到快手备战大促。多平台测试后，将“极寒系列”爆款放快手，以超 70%货盘爆款打开销售局面，在快手收获不错的开端。
销售新飞跃
鸭鸭除 1000 多家实体店外，在传统电商和直播电商双轨发力，半年时间线上销售额从 8000 万增长到 35 亿，增长率达 43 倍。其选择快手是看好私域生态带来的发展潜力。
可见，合理利用直播电商平台，结合品牌自身优势，能实现巨大的销售提升，为品牌带来更多利润和发展空间。
用户购买力
雪中飞陈晓秋提到，若只做公域流量投放，“转款”对销售额影响大。而对于直播电商服饰类目，女性购买力强，会为家人购买，这明确了羽绒服销售的重点用户群体。
品牌在直播中可以针对女性用户的需求和喜好来策划选品和营销活动，提高销售转化率。
运营新逻辑
无论是鸭鸭还是雪中飞，在实践中都认识到品牌做到一定规模，生意核心是“用户复购”而非“频繁拉新”。这种认识源自对快手电商运营的深入了解和实践总结。
这提示品牌要注重用户体验和品牌建设，通过优质产品和服务留住用户，提高用户忠诚度。
未来新规划
2021 年 7 月快手提出“三大战略”助商家成长。2022 年鸭鸭会根据快手数据反馈设计新品，做高性价比平民价羽绒服，满足更多消费者需求。
雪中飞希望消费者在直播间不只是图便宜，更注重品牌和品质。未来羽绒服品牌在自播这条赛道上还有很大发展空间，值得持续探索。
不知道大家怎样看待羽绒服品牌自播的发展前景？欢迎留言评论、点赞和分享文章！
