鸭鸭品牌在抖音的表现相当惊人。2021年2月，其抖音月销售额达3.3亿，品牌自播销售额占84.82%。这一成绩无疑是个亮点，让人好奇它是如何做到的。
选择抖音的考量
抖音流量巨大。2020年日活达6亿。这样庞大的流量池充满潜力，鸭鸭看准了这一点。对于很多品牌来说，流量是发展的关键要素，有流量才有发展的可能。在众多平台中，抖音流量的规模和活跃性是极具吸引力的。这让鸭鸭有机会接触到更多的潜在消费者。同时这也是个方向的选择，很多品牌在选择平台时犹豫不决，鸭鸭的选择有着明确的目标性。
冷启动与合作
鸭鸭冷启动时选择与明星、达人合作。这能快速提高销量和知名度。明星和达人有自己的粉丝群，能够快速为鸭鸭带来关注。比如知名达人推荐后，可能会有上万粉丝知晓鸭鸭品牌。除此之外，这也是一种利用资源的方式，借助他人影响力扩大自己的知名度。这是很多新兴品牌在初期会采用的方法，鸭鸭很好地运用了这一策略。
重视品牌自播
鸭鸭意识到品牌自播很重要。这是直接接触用户的方式。在很多营销方式中，与用户的直接对接能有效获取用户需求。鸭鸭从一开始就布局自播，这显示了品牌的远瞻性。通过自播，可以直接和用户互动。例如用户在直播间提问，可以立刻得到解答。这种互动方式使得用户体验更好，也有助于品牌更好地把握市场需求。
精准推荐原理
在抖音的推荐机制下，鸭鸭直播间被打上不同标签。这样就能精准推荐给感兴趣的用户。就像给用户画像一样，知道用户喜欢少淑风，就把相关直播间推荐给年轻女性。这种精准推荐能提高流量转化率。相对比无差别推荐，大大提高了效率。这一机制的背后是大数据算法的功劳，鸭鸭利用好了抖音提供的这个优势，实现了用户和产品的有效对接。
短视频引流
鸭鸭每个号每天发7 - 8个短视频。内容多为展示货品上身效果或直播片段。这些短视频在抖音的流量分发机制下，如果吸引用户，直播间就会有更多流量。短视频是一种很好的引流方式，可以提前让用户看到产品的魅力。比如用户看到穿上鸭鸭羽绒服的效果很好，就可能进入直播间购买。
测款降低风险
在抖音，鸭鸭通过测款来判断货品潜力。主播介绍主流款，助播试探观众反应。这种方式既不影响流量又能了解喜好。像YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店直播4小时涨粉1.1万销售额35.5万。通过测款可以及时调整货品，降低试错成本，从而增加打造爆款的机会。
鸭鸭在抖音取得成功，一方面是借助流量红利，另一方面是有适合的自播策略。对于想在抖音布局品牌自播的商家来说鸭鸭是很好的参考案例。但是鸭鸭也面临行业复购率不高的问题，大家觉得鸭鸭该如何提高复购率？
