增长战略明确
2025年，阿里电商事业群将“增长”列为优先级最高的战略，后续组织和策略调整都围绕此展开。这一决策是立足当前电商行业发展局势，以实现可持续发展为目标确定的。经过内部深入讨论，阿里电商高管敲定了这一关键战略方向。
增长将成为阿里电商未来工作的核心，围绕此战略的系列举措预计会逐步落地实施，助力阿里电商在竞争激烈的市场中保持优势、实现突破。
增长逻辑转变
淘天增长逻辑发生重大变化，要先将品牌全网做大。以往的增长模式侧重平台内部挖掘，如今则更注重外部协同发展。阿里电商内部认识到，帮品牌在全网做大，平台才能获得更大成长空间。
这是一种思路的革新，让品牌全网拓展，就是在拓宽平台的生态边界。阿里电商希望通过这种方式挖掘更多增长潜力，实现平台与品牌的共赢。
扶持优质商家
2025年淘天第一件大事便是扶持优质品牌和商家，在服饰、美妆和运动户外等优势品类试验。早在去年阿里电商思路就已转变，经过行业内卷实现“反内卷”，开启良性价值竞争。
扶持有资金和团队的优质品牌，尤其是中小品牌，深入参与其商业决策。这种做法是希望激发品牌活力，让中小品牌在平台助力下成长为行业中坚力量，也给平台带来新活力。
双重增长目标
淘天设计了“低保底、高冲刺”的销售额双重增长目标。保底目标降低减轻了商家压力，冲刺目标提高给予商家更高成长激励。这一目标设计体现了阿里电商对商家的支持与期待。
即便为竞争对手提供广告费，也要帮品牌全网做大。此举显示出阿里电商推动品牌发展的决心，意在让品牌做强做大后，为平台也创造更大价值。
业务指标调整
具体到业务指标，2024年淘宝考核重点转向GMV、AAC，不再追求低价带来的高DAC。这反映出阿里电商对业务质量的重视，从单纯追求订单量到注重交易金额和平均消费金额的提升。
这一转变也是为更好契合增长战略。只有提高业务质量，培养高价值用户，才能实现长期稳定增长，确保增长战略的有效执行。
内外业务打通
阿里电商国内国外业务彻底打通，举集团之力聚焦电商基本盘。9月，淘天还将出海战略全面升级并启动招商。这一系列举措旨在整合内外资源，提升综合竞争力。
打通内外业务能利用国内外市场的差异互补，实现更大规模的增长。集团全力聚焦电商，能让资源更集中，推动电商业务迈向新高度。
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