入局趋势显现
从近期众多案例来看，服饰美妆、茶酒、3C等各类商家从去年起纷纷入局视频号。身边不少做产业的朋友也在行动，他们一致觉得当下正是红利期。这个时期优势显著，获客成本低、业务增长快、利润空间高且竞争小。众多商家顺势布局、加大投入，产业带商家更是视视频号为崛起新契机。
平台模式差异
货架平台要求产业带商家熟悉复杂规则和流程，经营成本高，对团队能力与组织管理要求也高。内容平台由短视频平台发展而来，直播带货是其切入电商的关键途径。抖音、快手上线货架商城后，兼具短视频和直播带货以及货架平台特点，内容驱动，推荐优先，竞争愈发激烈。
视频号独特优势
社交平台以微信为主，视频号2020年1月上线，依托微信社交生态，融入短视频、直播内容后开展带货业务。具备去中心化、社交化、内容化、私域化四大特征。公众号、朋友圈和视频号的内容在直播带货时可塑造品牌，实现“品效合一”，满足商家低成本创品牌的需求。
交易模式匹配
产业带商家选分销较轻松，但利润率低、销量不稳定。所以多数选择自播与分销结合，保证销量稳定，毕竟难以选到利润率40% - 50%的商品分销，且单纯分销无法发挥公私域联营优势和建立个人IP及品牌。视频号“老带新”优势明显，佐卡伊珠宝徐国伟就发现通过引导加企业微信、互动分享能带来用户增长。
经营方法要点
在视频号电商中，要把公私域联动做好才能让广告投放效果最大化。充分利用微信生态，在公域吸引流量，通过私域沉淀客户。把用户吸引过来后，通过私域的持续运营增强用户粘性。例如定期在企业微信给用户推送新品、优惠等消息，促进二次购买。
把握发展契机
综合来看，产业带商家与视频号契合度高，开展电商业务潜力巨大。当前阶段是产业带商家崛起的新机遇，建议商家加快入局、重点投入。在视频号的浪潮中，抓住机会实现自身的快速发展，提升品牌知名度和市场份额。
