种草社区新野心
小红书作为知名的种草内容社区，深受众多用户和广告主喜爱。在电商领域，它野心勃勃，不断深化电商业务布局。从单纯的内容社区迈向内容与电商融合的商业闭环，小红书正努力探寻新的增长路径，期望在电商市场占据重要席位。
直播电商待标杆
小红书虽然早早开展了直播电商业务，可与淘宝、抖音相比，缺乏有广泛影响力的标杆人物。淘宝有李佳琦，抖音有董宇辉，他们能凭借自身魅力与能力带动大量商品销售。小红书则还未捧出类似的头部主播，这在一定程度上影响了其直播电商业务的传播度和带货规模。
商业化模式探索
这一年小红书积极吸引MCN入驻，并加强对KOL/KOC以及MCN的管理。其目标是构建B2K2C达人内容营销模式，就像B站的PUGV营销，广告主通过“花火”平台与UP主合作；知乎借助“知 +”产品对接创作者做商业合作。小红书也在为形成具有自身特色的营销模式打基础。
搜索工具特性
不少用户把小红书当成搜索工具，这使得传统搜索引擎上的SEO+SEM玩法在这里颇为适用。品牌可通过关键词分析和优化来提升曝光。不过小红书也存在不足，它难以给出清晰明确、先做什么后做什么的营销方法论，这也被认为是它缺少明确营销方案的原因之一。
广告营销组合
小红书构建了「内容营销 + 品牌广告 + 效果广告」的基本广告营销组合。如奥利奥推广新品时，先参考站内用户偏好和零食消费趋势指导博主产出内容，再进行内容试投赛马，找到更具种草力的内容类型，叠加广告产品推广。此玩法短期可做内容营销曝光引流，长期能借助平台洞察用户以指导内容和广告投放。
发展挑战与优势
聚焦“内容场”营销对于抖快而言已是相对“过时”玩法，抖快能提供更多营销场域。另外，小红书还在「补足产品」阶段，品牌对流量差异、平台抽成等问题很敏感。不过从各大厂推种草APP但难替代小红书来看，它的优势壁垒还会保持很长时间。
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